⚡️ Сегодня принял участие в панельной дискуссии от eLama на Суровом Питерском Форуме.

С коллегами-экспертами обсудили тему «Диджитал-агентства в красном океане: выжить и вырасти в 2027 году».

📌 Коротко из моего выступления:

Рынок диджитал-агентств переживает серьёзное сжатие. Количество зарегистрированных в ЕРИР агентств сократилось на 7% — с 5 914 до примерно 5 500, а число вакансий в маркетинге упало на 31% год к году. Одновременно AI уже берёт на себя многие задачи, которые раньше выполняли специалисты: от генерации креативов и текстов до оптимизации рекламы и подготовки отчётности.

Всё это меняет саму экономику агентского бизнеса. Сегодня, чтобы выжить и вырасти, нужно перестать быть исполнителем в «красном океане» и перейти в «голубой океан» экспертизы.

Для этого необходимо пересмотреть саму модель работы агентства:

☑️ Определить границы возможностей AI. Какие задачи уже можно передать нейросетям — от оптимизации рекламы до генерации контента и отчётности, — а где по-прежнему необходимы человеческая экспертиза, стратегическое мышление, адаптация к контексту бизнеса и ответственность за результат.

☑️ Перейти от комплексности к нише. Стремление делать всё для всех ведёт к конкуренции по цене. Узкая специализация позволяет глубже понимать потребности аудитории и создавать более точное предложение.

☑️ Внедрить новые модели управления. Формула «больше людей → больше мощности → больше выручки» уступает модели «компактная команда + AI-рычаг + чёткие продуктовые границы».

☑️ Пересмотреть KPI. Вместо фокуса на загрузке сотрудников и количестве отработанных часов — внимание к прибыльности клиентов, их удержанию и качеству принимаемых решений.

☑️ Найти новые пути привлечения клиентов. Экспертный контент, переход от продажи услуг к продаже диагностики, развитие партнёрской экосистемы и системная работа с рекомендациями помогают формировать устойчивый поток новых проектов.

💡 Конкурентное преимущество агентств в 2027 году формируется там, где технологии усиливают экспертизу, а клиент получает партнёра, который понимает его бизнес, предлагает решения и готов отвечать за результат.

Благодарю организаторов Сурового Питерского Форума и eLama за возможность поделиться опытом и обсудить актуальные вызовы индустрии, а участников — за интерес к теме и профессиональный диалог. Уверен, именно открытый обмен практиками и идеями помогает находить новые точки роста в меняющемся рынке.

Ознакомиться с полной презентацией моего выступления можно по ссылке⬇️
https://disk.360.yandex.ru/d/azCs5RnUv-yUEw