Вы написали пост. Потратили на него час. Подобрали фото. Перечитали пять раз. Убрали лишнее. Наконец нажали «Опубликовать».

Через пять минут заглянули – тишина.

Через час – один лайк.

К вечеру просмотров стало чуть больше, но ни комментариев, ни вопросов, ни ощущения, что этот пост вообще кому-то был нужен.

И постепенно появляется ощущение: «Зачем я вообще это пишу?». Особенно обидно, когда это повторяется не один раз.

Вы ведь не просто развлекаетесь ведением блога. Вы специалист, предприниматель, мастер своего дела. У вас есть услуги или товары, есть опыт, есть знания, которыми действительно можно делиться.

Но вместо ощущения, что блог помогает находить клиентов, получается ещё одна работа. Причём работа, которая забирает время и силы, а в ответ – почти ничего.

И тогда человек обычно делает вполне логичный вывод: «Наверное, я плохо пишу». И начинает стараться ещё сильнее: ищет новые темы, переписывает заново заголовки, просит нейросеть сделать текст «более цепляющим», пытается публиковать чаще, снимает клипы, пробует новые форматы.

Вот только проблема, как правило, вообще не в тексте.

Можно написать прекрасный пост для потенциальных клиентов. Но если среди ваших читателей их почти нет – кто должен на него отреагировать?

Поэтому один из первых вопросов, который я задаю при разборе блога: «Кто сейчас находится на вашей странице?». Не «Сколько у вас подписчиков?», а кто именно эти люди: ваши потенциальные клиенты? Коллеги? Знакомые? Другие специалисты из вашей же ниши? Люди, которые когда-то добавились взаимно? Участники разных активностей, которые пришли за лайками и давно забыли, почему на вас подписались?

Потому что 300 нужных людей и 3 000 случайных – совершенно разные блоги.

Именно поэтому, когда ко мне приходит человек с жалобой «мои посты никто не читает», я не начинаю сразу исправлять ему тексты. 

Сначала нужно понять причину. 

Иногда действительно что-то не то с контентом: человек пишет так, что потенциальный клиент просто не узнаёт в публикациях себя и свои задачи. Иногда посты хорошие, но читать их практически некому, потому что в блоге собралась совсем не та аудитория. А иногда нужные люди есть, но публикации до них почти не доходят – и тогда нужно разбираться уже с тем, как человек ведёт страницу и что происходит с охватами.

И вот когда причина понятна, заканчивается бесконечное «надо, наверное, писать лучше» и появляется конкретный вопрос: что именно нужно исправить в моём случае?

С этого мы и начинаем работу на разборах и на консультациях: не пытаемся заставить человека производить ещё больше контента, а сначала ищем место, где сейчас теряется связь между блогом и потенциальным клиентом.

А теперь предлагаю небольшой эксперимент.

Если вы тоже устали писать в пустоту и иногда вам кажется, что ваши посты никому, кроме вас, не нужны – поставьте «+» в комментариях и поставьте ссылку на вашу страницу / группу в соцсетях. Я загляну на вашу страничку и скажу, где бы я в первую очередь искала причину: в самих текстах, в аудитории, которая собралась в блоге, или в том, что ваш контент просто не доходит до достаточного количества потенциальных клиентов.

Без обещания поставить диагноз по одному взгляду. Но направление, которое я бы проверяла первым, покажу.