Большие чеки никуда не делись… Но большинство агентов к ним не имеют никакого отношения)

В 2025 рынок вырос на 32% по количеству договоров.
Рост дали короткие продукты: имущество, ответственность, базовая защита.

При этом деньги распределились неравномерно:
📈массовый сегмент — это поток: низкий чек, трудности с поиском клиентов, давление на комиссионное вознаграждение
📈премиальный сегмент — это редкие сделки с крупным чеком и длинным циклом

Для большинства агентских сетей это выглядит так:
объем есть, а прибыль не растет. Причина, казалось бы, простая: работа идет либо только в потоке, либо без системной работы с клиентской базой.

Рынок при этом стал жестче, коэффициент выплат вырос до 64%. Это убирает старую модель, где можно было компенсировать слабую воронку объемом. Теперь важна структура портфеля и доход на клиента.

🔥Куда направить силы в 2026 году:
— в массовый сегмент, если вы умеете считать экономику потока и держать пролонгацию
— в расширение портфеля клиента: имущество, ответственность, доп. риски
— в работу с базой, а не только с входящим заявками

Попытка работать «в среднем сегменте» без четкой модели сейчас снижает доходность.

Подробнее — разбираем в карточках!

А если вы готовы расти в сильной среде, где учат не просто продавать, а выстраивать позицию, систему и масштаб — присоединяйтесь в сообщество «Вершина» https://vershinateam.ru/