🔥 Онлайн покупки вместо сна. Ночные чеки в онлайне в 2 раза выше дневных
Помните как в известной игре: "Город засыпает, просыпается мафия"? В наши дни реалии таковы, что после полуночи просыпаются покупатели маркетплейсов и других крупных торговых площадок. И это не прикол и не домыслы, это реальные факты, которыми делятся платформы.
🔶 Знаете какова средняя статистика?
▪️Авито: 3900 р. в ночное время против 2200 р.- 2400 р. днем.
▪️Золотое яблоко: около 5200 р. ночью
▪️Мегамаркет отмечает, что в ночное время покупок больше примерно на 6%
▪️Купер от Сбера - в ночное время лидирует мужская аудитория
💡Интересный момент: Пользователь чаще добавляет в корзину днем, а покупает ночью.
🔶 По исследованию компании ЮMoney летом 2025 года:
75 % россиян хотя бы раз покупали онлайн в промежуток с 23:00 до 6:00, причем за год этот показатель вырос (прежде было 60 %).
Пик транзакций приходится на период с 23:00 до 01:00 (54 % ночных покупок) и с 01:00 до 03:00 - 28 %.
Основные причины: поздний отход ко сну, нехватка времени днем и спокойная обстановка. Ну и самое главное самоуспокоение - "я это заслужил очередным тяжелым днём".
По данным исследований поведенческой экономики: вероятность импульсной покупки после 22:00 выше на 15–30% по сравнению с дневным временем.
Никто ночью не будет уточнять точно ли это надо, рациональность чаще отключается и подключаются эмоции. И тут как раз алгоритм подкидывает что-то, что может заинтересовать, анализируя наше поведение и историю просмотров.
В Москве, Питере и городах-миллионниках этот показатель выше всего. Ритм жизни другой. Многие привыкли ложиться спать хорошо, если после полуночи, а не в час-два ночи (я вот никак не могу угомониться и это будет успех, если я лягу спать хотя бы до часа ночи)
🔶 Ночной маркетинг
Это явление ночного шопинга всё сильнее захватывает рынок, в него вовлекается всё больше людей. Ночь - время для себя, когда никто не отвлекает и не беспокоит. Ночь - это про тишину и всё тот же дофамин от покупок.
А еще ночной шопинг - это идеально незащищенный покупатель, на которого оказывают влияние результаты исследований и работа тысяч маркетологов.
Даже я, зная все эти ловушки, регулярно в них попадаюсь. Ну, потому что действительно же мне это надо. Но почему я это увидела? Потому что сама искала? Или потому что мне это показали умные алгоритмы?
🔺 Я в Telegram | 🔻 Я в Max