. Аудит товарной матрицы по выручке
Что проверяли:
Структуру выручки по товарам, вклад каждой позиции в общий доход, распределение по группам (ABC‑анализ).
Выводы и рекомендации менеджера WB:
Группа A (мыло, юбка, топы, штаны, кардиган) формирует почти 70 % выручки. Основной фокус продвижения — на этих товарах: масштабировать рекламу, держать остатки, тестировать акции.
Мыло — абсолютный лидер по доходу и вкладу (18,16 %). Усилить его присутствие в промо‑блоках и рекомендательных полках, выделить УТП на обложке карточки.
Юбка, топы и штаны — близкие по вкладу товары с высокой ёмкостью спроса. Запускать на них параллельные рекламные кампании, тестировать разные креативы и офферы.
Товары групп B и C (футболка, постельное бельё, детская игрушка, халат) — вторичный приоритет. Поддерживать их в каталоге, но не выделять основной рекламный бюджет; использовать для допродаж и кросс‑мерча.
Что проверяли:
Структуру выручки по товарам, вклад каждой позиции в общий доход, распределение по группам (ABC‑анализ).
Выводы и рекомендации менеджера WB:
Группа A (мыло, юбка, топы, штаны, кардиган) формирует почти 70 % выручки. Основной фокус продвижения — на этих товарах: масштабировать рекламу, держать остатки, тестировать акции.
Мыло — абсолютный лидер по доходу и вкладу (18,16 %). Усилить его присутствие в промо‑блоках и рекомендательных полках, выделить УТП на обложке карточки.
Юбка, топы и штаны — близкие по вкладу товары с высокой ёмкостью спроса. Запускать на них параллельные рекламные кампании, тестировать разные креативы и офферы.
Товары групп B и C (футболка, постельное бельё, детская игрушка, халат) — вторичный приоритет. Поддерживать их в каталоге, но не выделять основной рекламный бюджет; использовать для допродаж и кросс‑мерча.
Просмотры: 4