Разбор сделки: Почему Cisco купила Splunk за $28 млрд

Cisco не просто купила софтверную компанию, она купила переход от «железа» к подписочной модели (SaaS). Инвесторы оценили сделку как стратегический маневр в сторону кибербезопасности и AI-аналитики. Урок для фаундера: когда вы питчите M&A стратегию, показывайте не то, как вы «дополняете» гиганта, а то, как вы закрываете его критический пробел в будущем. Если ваш продукт не решает проблему масштабирования или безопасности для крупного игрока, ваш Exit — это фантазия.