Почему M&A сделки — это не про любовь, а про математику

На этой неделе Cisco купила Splunk за $28 млрд. Рынок в шоке от премии в 30%, но для инвестора здесь всё прозрачно: это покупка кибербезопасности как сервиса. Урок для фаундера: когда вы рисуете Exit Strategy в питче, не пишите «нас купит Google». Пишите, какой конкретно актив вы строите, который закроет дыру в балансе гиганта. Продавайте решение боли, а не «светлое будущее».