📌Иррациональный маркетинг: почему абсурд продает лучше логики
📌Иррациональный маркетинг: почему абсурд продает лучше логики
Шок, который приносит деньги
AI-компания Artisan разместила билборды «Прекратите нанимать людей». Волна возмущения — и $2 млн новой выручки за короткий срок. Целевая аудитория — не обычные работники, а CEO, ищущие экономию.
Протеиновый хайп: белок как маркетинговый крючок
Надпись «protein» стала универсальным пропуском на полку — от овсянки и йогуртов до чипсов, пельменей и даже протеиновой воды. Производители обещают «28 граммов белка на 150 ккал», продавая ощущение контроля над телом. Продажи молочной продукции с протеином растут в 10 раз быстрее классической, а мороженого с белком — на 313% за год. Средняя наценка на «протеиновые» версии — 40–88%.
Математика против интуиции
Исследование Chicago Booth: если отель предлагается как «загадочный» (случайный выбор из трёх), готовность бронировать вырастает с 76% до 90%. Неопределённость повышает ценность результата.
Российский контекст
Мем «Пухосос» — выдуманный робот для сбора тополиного пуха — набрал 150 тыс. запросов в «Яндекс.Вордстат». Бренды мгновенно встроились в вирусную тему: «Яндекс» добавил пухососа в поиск
🔑 Итог
Иррациональный маркетинг продает через эмоции, шок и недосказанность, обходя «слепоту к рекламе». Но работает он только при точном понимании аудитории. Абсурд без стратегии — просто абсурд. А белок без реальной пользы — просто белок.
©️Вектор
Шок, который приносит деньги
AI-компания Artisan разместила билборды «Прекратите нанимать людей». Волна возмущения — и $2 млн новой выручки за короткий срок. Целевая аудитория — не обычные работники, а CEO, ищущие экономию.
Протеиновый хайп: белок как маркетинговый крючок
Надпись «protein» стала универсальным пропуском на полку — от овсянки и йогуртов до чипсов, пельменей и даже протеиновой воды. Производители обещают «28 граммов белка на 150 ккал», продавая ощущение контроля над телом. Продажи молочной продукции с протеином растут в 10 раз быстрее классической, а мороженого с белком — на 313% за год. Средняя наценка на «протеиновые» версии — 40–88%.
Математика против интуиции
Исследование Chicago Booth: если отель предлагается как «загадочный» (случайный выбор из трёх), готовность бронировать вырастает с 76% до 90%. Неопределённость повышает ценность результата.
Российский контекст
Мем «Пухосос» — выдуманный робот для сбора тополиного пуха — набрал 150 тыс. запросов в «Яндекс.Вордстат». Бренды мгновенно встроились в вирусную тему: «Яндекс» добавил пухососа в поиск
🔑 Итог
Иррациональный маркетинг продает через эмоции, шок и недосказанность, обходя «слепоту к рекламе». Но работает он только при точном понимании аудитории. Абсурд без стратегии — просто абсурд. А белок без реальной пользы — просто белок.
©️Вектор