ПЯТЬ ВОПРОСОВ ПРОДАВЦУ УЗВ, КОТОРЫЕ МОГУТ СЭКОНОМИТЬ ВАМ СОТНИ ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ

Представьте ситуацию.
Вы решили заняться выращиванием рыбы. Возможно, для себя, а может быть, уже задумываетесь о небольшом рыбоводном хозяйстве.
Начинаете искать оборудование.
Открываете сайты производителей, изучаете объявления, смотрите фотографии.
И довольно быстро обнаруживаете, что предложений немало.
Одни компании предлагают компактные установки для гаража или сарая. Другие — готовые решения для небольших ферм. Третьи обещают практически промышленную производительность на нескольких квадратных метрах.
Фотографии красивые.
Бассейны блестят.
Трубы аккуратно соединены.
На шкафу управления светятся цифры.
А в описании встречаются особенно привлекательные фразы:
«УЗВ на одну тонну рыбы».
«Полностью готовая система».
«Минимальное обслуживание».
«Высокая производительность».
«Быстрая окупаемость».
Всё выглядит настолько убедительно, что хочется скорее узнать цену и оформить заказ.
Но именно здесь стоит остановиться.
Потому что купить УЗВ и купить систему, способную обеспечить заявленные условия выращивания рыбы, — не всегда одно и то же.
Причём проблема необязательно заключается в недобросовестности продавца.
Иногда покупатель и поставщик просто по-разному понимают, что именно должно входить в комплект и какие задачи он обязан решать.
Чтобы избежать неприятных сюрпризов, полезно задать продавцу пять вопросов.
И желательно сделать это до оплаты оборудования, а не после его доставки.
ВОПРОС № 1. ЧТО ИМЕННО ОЗНАЧАЕТ ЗАЯВЛЕННАЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ?
Допустим, в коммерческом предложении написано:
«УЗВ для выращивания одной тонны рыбы».
Звучит понятно.
Но на самом деле эта фраза почти ничего не объясняет.
О какой тонне идёт речь?
О максимальной массе рыбы, которая может одновременно находиться в бассейнах?
О количестве продукции, которое можно получить за один производственный цикл?
Или о годовом объёме выращивания?
Это совершенно разные показатели.
Представим установку, в которой одновременно может находиться 500 килограммов рыбы.
Теоретически за год она способна обеспечить больше одного производственного цикла — если это допускают вид рыбы, размер посадочного материала, продолжительность выращивания и организация производства.
Но может оказаться и наоборот: получение одной партии товарной рыбы займёт больше года.
Поэтому заявленная годовая производительность должна быть связана с конкретной технологией выращивания.
Необходимо понимать:
— Какой вид рыбы предполагается выращивать?
— Какова масса посадочного материала?
— До какой товарной массы планируется выращивание?
— Сколько времени занимает производственный цикл?
— Какая максимальная биомасса одновременно находится в системе?
— Какое количество продукции предполагается получать за год?
И ещё один принципиальный момент.
Производительность УЗВ нельзя определять только по объёму бассейнов.
Бассейн определённого объёма физически способен вместить воду и рыбу.
Но допустимая масса рыбы зависит от возможностей всей системы жизнеобеспечения.
Поэтому ответ продавца «У нас два бассейна по пять кубометров, значит, можно выращивать тонну» сам по себе не является техническим обоснованием.
Что желательно получить: письменное описание расчётной производительности с указанием вида рыбы, исходной и конечной массы, продолжительности выращивания и максимальной одновременной биомассы.
Если этих данных нет, сравнивать предложения разных поставщиков будет крайне сложно.
ВОПРОС № 2. КАКОЕ МАКСИМАЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО КОРМА СПОСОБНА ОБСЛУЖИВАТЬ СИСТЕМА?
Вот этот вопрос может показаться неожиданным.
Мы ведь покупаем установку для выращивания рыбы.
Причём здесь корм?
А связь самая непосредственная.
Рыба получает питательные вещества с кормом.
Часть этих веществ используется для роста и поддержания жизнедеятельности.
Остальное поступает в воду в виде продуктов обмена и отходов.
И чем больше рыба съедает корма, тем выше нагрузка на системы очистки и жизнеобеспечения.