❓Почему риелторы ведут соцсети годами, а клиенты оттуда так и не…
Загружаем изображение…
❓Почему риелторы ведут соцсети годами, а клиенты оттуда так и не приходят
Когда мне поступает заявка, я всегда перед созвоном смотрю, что у потенциального клиента уже есть.
Я захожу в аккаунт / сообщество риелтора и проверяю:
— как он оформлен;
— что написано в описании;
— какие выходят посты и сторис
— понятно ли, с какой целевой аудиторией работает автор;
— видно ли, почему обращаться нужно именно к нему (а не к его конкурентам)
Я посмотрела уже сотни таких каналов и заметила:
большинство риелторов, которые ведут соцсети сами, совершают одни и те же ошибки.
❌Ошибка №1.
Слабый заголовок (нет хука / нет крючка)
«Вчера передали ключи».
«Недавно посетила новый проект».
«Сегодня провели сделку».
Когда обыватель видит такой пост, он его просто пролистывает. Его любопытству не за что зацепиться.
Сравните:
«Недавно посетили новый загородный проект...».
И:
«Устали от города, но заботы о загородном доме пугают? Есть 2 отличные альтернативы»
Во втором случае обозначена боль и причина читать дальше.
❌Ошибка №2. Писать сразу для всех
«Для тех, кто мечтает о загородной жизни».
А для кого именно?
Для семьи с детьми?
Для тех, кто хочет дом, но боится расходов на его содержание?
Для пожилых людей, которые устали от городской суеты?
Чем точнее описана ситуация, тем выше шанс, что человек узнает себя и захочет прочитать ваш текст.
❌Ошибка №3. Перечислять преимущества, но не раскрывать боль
«Свежий воздух».
«Собственная терраса».
Приятно. Но покупатель думает ещё и о расходах, обслуживании дома, дороге до города, ремонте, коммуникациях, инфраструктуре (детсад, школа, поликлиника, супермаркеты, приезжают ли курьеры и такси, через сколько приедет скорая помощь...)
Контент начинает работать, когда показывает не только картинку мечты, но и реальную дилемму клиента.
❌Ошибка №4. Заявлять об экспертности вместо того, чтобы её показывать
«Я контролирую все этапы».
«Полностью сопровождаю сделку».
Гораздо убедительнее показать конкретные действия:
— связалась с руководителем подразделения банка и выяснила причины ... / урегулировала ситуацию...
Не пишите: «Я эксперт».
Покажите ситуацию, которую без вас клиент мог бы не предусмотреть / не урегулировать.
❌Ошибка №5. Продавать профессию риелтора, а не себя
У многих в постах хорошо объяснено, зачем человеку риелтор.
Но не объяснено, почему выбрать нужно именно автора.
Фразы «проверю документы», «помогу провести сделку» есть у всех.
А где ваш метод работы, специализация и подход?
Именно это и создаёт отстройку.
❌Ошибка №6. Давать пользу и забывать рассказать об услуге
Человек прочитал пост, узнал про аккредитив или таунхаус и ушёл.
Он может даже не понять:
— сопровождаете ли вы такие сделки;
— работаете ли вы с такими объектами;
— можно ли заказать у вас подбор;
— проводите ли консультации по таким вопросам... Платные? Бесплатные?
В итоге пользу читатель получает у одного специалиста, а за услугой идёт к другому.
❌Ошибка №7. Заканчивать пост ничем (нет призыва к действию)
«Поздравляю участников сделки».
«Желаю новым владельцам счастья».
Точка.
А что читателю делать дальше?
Хороший пост должен вести к следующему шагу:
— выразить свое мнение в комментариях;
— задать вопрос;
— запросить подборку;
— записаться на консультацию.
Без этого пост остаётся просто заметкой из жизни риелтора.
❌Ошибка №8. Нет контактов в легком доступе
Чуть ли не у каждого риэлтора в его сообществе не указан телефон и/или ссылка на личный аккаунт:
- в описании профиля
- в постах
Да, бывает, что контакт указан в 1-м посте в закрепе, но до него пока доберешься, забудешь, что искал...
Мое мнение: риэлтору нужно указывать свои контакты в каждом посте. Например так:
МАХ: Юлия Амелишко
📲 +79100101010
___
Подытожу.
После хорошего поста человек должен подумать не «интересная информация», а:
___________
✍🏻 Хотите клиентов из соцсетей? НАПИШИТЕ 👉🏻 Юлия Амелишко 👈🏻
.
Возьму сейчас только 2 риэлторов на тариф 19.900 руб. / мес (личный бренд + контент + продвижение)
.
.
Когда мне поступает заявка, я всегда перед созвоном смотрю, что у потенциального клиента уже есть.
Я захожу в аккаунт / сообщество риелтора и проверяю:
— как он оформлен;
— что написано в описании;
— какие выходят посты и сторис
— понятно ли, с какой целевой аудиторией работает автор;
— видно ли, почему обращаться нужно именно к нему (а не к его конкурентам)
Я посмотрела уже сотни таких каналов и заметила:
большинство риелторов, которые ведут соцсети сами, совершают одни и те же ошибки.
❌Ошибка №1.
Слабый заголовок (нет хука / нет крючка)
«Вчера передали ключи».
«Недавно посетила новый проект».
«Сегодня провели сделку».
Когда обыватель видит такой пост, он его просто пролистывает. Его любопытству не за что зацепиться.
Сравните:
«Недавно посетили новый загородный проект...».
И:
«Устали от города, но заботы о загородном доме пугают? Есть 2 отличные альтернативы»
Во втором случае обозначена боль и причина читать дальше.
❌Ошибка №2. Писать сразу для всех
«Для тех, кто мечтает о загородной жизни».
А для кого именно?
Для семьи с детьми?
Для тех, кто хочет дом, но боится расходов на его содержание?
Для пожилых людей, которые устали от городской суеты?
Чем точнее описана ситуация, тем выше шанс, что человек узнает себя и захочет прочитать ваш текст.
❌Ошибка №3. Перечислять преимущества, но не раскрывать боль
«Свежий воздух».
«Собственная терраса».
Приятно. Но покупатель думает ещё и о расходах, обслуживании дома, дороге до города, ремонте, коммуникациях, инфраструктуре (детсад, школа, поликлиника, супермаркеты, приезжают ли курьеры и такси, через сколько приедет скорая помощь...)
Контент начинает работать, когда показывает не только картинку мечты, но и реальную дилемму клиента.
❌Ошибка №4. Заявлять об экспертности вместо того, чтобы её показывать
«Я контролирую все этапы».
«Полностью сопровождаю сделку».
Гораздо убедительнее показать конкретные действия:
— связалась с руководителем подразделения банка и выяснила причины ... / урегулировала ситуацию...
Не пишите: «Я эксперт».
Покажите ситуацию, которую без вас клиент мог бы не предусмотреть / не урегулировать.
❌Ошибка №5. Продавать профессию риелтора, а не себя
У многих в постах хорошо объяснено, зачем человеку риелтор.
Но не объяснено, почему выбрать нужно именно автора.
Фразы «проверю документы», «помогу провести сделку» есть у всех.
А где ваш метод работы, специализация и подход?
Именно это и создаёт отстройку.
❌Ошибка №6. Давать пользу и забывать рассказать об услуге
Человек прочитал пост, узнал про аккредитив или таунхаус и ушёл.
Он может даже не понять:
— сопровождаете ли вы такие сделки;
— работаете ли вы с такими объектами;
— можно ли заказать у вас подбор;
— проводите ли консультации по таким вопросам... Платные? Бесплатные?
В итоге пользу читатель получает у одного специалиста, а за услугой идёт к другому.
❌Ошибка №7. Заканчивать пост ничем (нет призыва к действию)
«Поздравляю участников сделки».
«Желаю новым владельцам счастья».
Точка.
А что читателю делать дальше?
Хороший пост должен вести к следующему шагу:
— выразить свое мнение в комментариях;
— задать вопрос;
— запросить подборку;
— записаться на консультацию.
Без этого пост остаётся просто заметкой из жизни риелтора.
❌Ошибка №8. Нет контактов в легком доступе
Чуть ли не у каждого риэлтора в его сообществе не указан телефон и/или ссылка на личный аккаунт:
- в описании профиля
- в постах
Да, бывает, что контакт указан в 1-м посте в закрепе, но до него пока доберешься, забудешь, что искал...
Мое мнение: риэлтору нужно указывать свои контакты в каждом посте. Например так:
МАХ: Юлия Амелишко
📲 +79100101010
___
Подытожу.
После хорошего поста человек должен подумать не «интересная информация», а:
«Когда мне понадобится помощь с недвижимостью, я обращусь к этому риелтору».
___________
✍🏻 Хотите клиентов из соцсетей? НАПИШИТЕ 👉🏻 Юлия Амелишко 👈🏻
.
Возьму сейчас только 2 риэлторов на тариф 19.900 руб. / мес (личный бренд + контент + продвижение)
.
.