Продажа квартиры в залоге в Кемерово: от показа до регистрации — неделя

Собственник квартиры в Кемерово оказался в ситуации, знакомой многим: срочный переезд, а жильё — в залоге по ипотеке. Нужно было продать объект, закрыть ипотеку и кредиты, и при этом сохранить часть средств.

Стоимость квартиры составляла 3 500, сумма ипотеки и кредитов — 3 000. Разница между этими суммами и была тем, что клиент хотел сохранить после сделки.

Многие в такой ситуации сомневаются: можно ли продать залоговую квартиру быстро, не затягивая процесс на месяцы, и при этом не потерять в цене. Срочность и залог обычно воспринимаются как факторы, которые снижают шансы на быструю сделку.

Задача

Продать квартиру в залоге, закрыть ипотеку и кредиты, уложиться в сжатые сроки из-за переезда.

Решение

Я работал с базой покупателей, которым ранее показывал другие объекты в Кемерово. Один из показов другого объекта прошёл удачно — покупатель был готов к сделке. На этом этапе я предложил ему посмотреть квартиру клиента: она отличалась видом во двор (не на дорогу) и наличием балкона, но стоила дороже.

Покупатель посмотрел объект и принял решение о покупке сразу же, на месте.

Что я сделал

— Использовал уже сформированный интерес покупателя к другому объекту как отправную точку.
— Показал квартиру клиента с акцентом на её характеристики — вид во двор и балкон.
— Провёл сделку без затягивания процесса между показом и выходом на регистрацию.

Результат

Квартира продана. От момента показа до регистрации сделки прошла неделя.

Почему это важно для похожей ситуации

Залог сам по себе не блокирует скорость сделки, если есть заранее подготовленная база покупателей и понимание, кому именно можно предложить конкретный объект. В этом случае решение нашлось не через долгий поиск нового покупателя с нуля, а через работу с уже тёплым интересом клиента, которому показывали другую квартиру.

Если у вас квартира в залоге и стоит задача продать её в сжатые сроки — напишите мне, оценю ваш объект и расскажу, что можно сделать в вашей ситуации.