Что нужно сделать, чтобы НЕ продать свою квартиру

(случай из моей практики)

История давняя, но показательная. Вспомнила ее во время общения с коллегой, которая пожаловалась на похожую ситуацию.

Итак, имеем довольно неплохую, вполне себе продаваемую квартиру. И очень услужливого и крайне педантичного продавца.

Приходим с покупателем на осмотр. Предварительно его все устраивает по описанию, квартира подходит по всем параметрам.
Заходим, знакомимся, начинаю показ квартиры. Первую минуту спокойно презентую, покупатель довольно кивает. Потихоньку продвигаемся. И тут продавец (из лучших побуждений) начинает вставлять комментарии. Из серии "ой, вот ту узковато из-за стиральной машинки, осторожно не поцарапайтесь" или "тут дверь на балкон заедает, дергайте сильнее" и т.д. При этом продавец ходит практически носом в спину покупателя, выключает свет, как только тот выходит из соответствующей комнаты (нужно экономить электричество!), не разрешает открыть шкаф, чтобы оценить его вместимость (шкаф продается вместе с квартирой), моментально поправляет вещи, которых тот коснулся и говорит, говорит, говорит в режиме белого шума.
Мой клиент, который изначально был настроен на тщательный осмотр, убежал минут через 15. И то последние 5 минут мы просто стояли у порога, т.к. не могли вежливо прервать продавца с его рассказами о соседях😁 И поверьте - ни в одном слове я не кривлю душой - все ровно так и происходило.
Как вы думаете - захотел клиент купить эту квартиру?

Я учла негативный опыт, поговорила с продавцом. Вежливо донесла до него мысль, что не нужно так делать. Он искренне раскаялся...и в следующий раз сделал почти то же самое (ну если только чуть меньше говорил, натыкаясь на мой сердитый взгляд 😎).
Квартиру снова не купили.
Больше я ее не показывала. И точно знаю, что минимум год она еще продавалась.

Да, тогда я была не такой опытной. Не знала того, что знаю сейчас. И не смогла провести показы по своим правилам и продать объект - каюсь.

Но история коллеги подтвердила, что такие продавцы никуда не исчезли.
Мой рассказ не про негатив, я не ругаюсь. Продавец в этих случаях действительно действует из лучших побуждений. И действительно хочет продать свою квартиру. Это ему и мешает 🤷‍♂️

По следам этой истории решила написать пост с советами для тех, кто сам продает свою квартиру.
Что точно НЕ нужно делать на показе.
И что точно сделать нужно.
Уверена - если последуете моим советам, то вероятность продажи вырастет кратно!

А пока делитесь историями в комментариях. Сталкивались вы с такими продажами? А может сами так пытались продать? 😉