Когда себестоимость растёт, первое очевидное решение — повысить цены.…

Когда себестоимость растёт, первое очевидное решение — повысить цены. Когда спрос замедляется, отдел продаж предлагает противоположное: увеличить скидки, чтобы не потерять клиентов. Собственник оказывается между двумя рисками. Повышение цены может сократить объём продаж, а скидки способны уничтожить прибыль даже при сохранении выручки.

В августе 2026 года индикатор бизнес-климата Банка России оставался в отрицательной зоне, при этом ценовые ожидания предприятий выросли. Для компаний это означает необходимость работать одновременно с двумя факторами: осторожным спросом и продолжающимся давлением на себестоимость.

Механически переложить все дополнительные расходы на покупателя удаётся далеко не каждому бизнесу. Но это не значит, что единственной альтернативой становится демпинг. Между резким повышением цены и бесконтрольными скидками находится более точная модель — управление воспринимаемой ценностью предложения.

Клиент сравнивает не только суммы в коммерческих предложениях. Он оценивает результат, риски, удобство, скорость, надёжность и последствия неправильного выбора. Компания, способная перевести эти факторы в понятную экономическую ценность, получает возможность повышать маржу без пропорционального снижения спроса.

Подробнее: tuleshov.com/news/kak-povysit-ceny-i-marzhu-bez-skidok