Яндекс Директ, Авито, ВК или Яндекс.Бизнес? Где могут быть заявки для вашего бизнеса?
Ко мне периодически приходят представители бизнеса с запросами "Мне надо в Яндекс/Авито/Вконтакте. Слышали, что оттуда дешёвые заявки". Или с противоположным "Ой, в Директе дорого/ВК не работает/в Авито одни бомжи". После этих фраз я всегда с бурей эмоций в голове
Правда в том, что волшебной площадки нет. Есть ваш бизнес, микро-климат, в котором он растёт, спрос на услугу, бюджет. Если выбрать площадку не подумав, то можно легко слить деньги и сказать, что реклама не работает.
Вот примерные ориентиры, которые помогут определиться, куда идти:
✅Яндекс Директ. Для поиска «горячих» клиентов.
Алгоритмы директа найдут аудиторию, кому нужно «еще вчера» и вот прям щас не терпится купить. Ремонт, туры, техника, мебель, медицина. Люди уже знают, чего хотят и ищут исполнителя.
Кому подходит: услугам и товарам, которые люди ищут осознанно. Сформированный спрос.
Бюджет: от 100 000р/мес.
✅Авито. Тут широкая аудитория, также с "горячим" спросом. Идеально для локального бизнеса и товаров. Люди знают, что им нужно, заходят сюда, чтобы сравнить цены, почитать отзывы и часто сразу купить.
Кому подходит: производствам, строителям, магазинам, услугам.
Бюджет: гибкий и в Авито Про и в Авито ADS, можно начать с малого - от 5000р
✅Яндекс.Бизнес. Найдутся те, кто ищет услуги или товары по принципу "чтобы было рядом со мной".
Кому подходит: оффлайн-бизнесу с привязкой к геоточке. Кафе, салоны, клиники, ателье, мастерские.
Бюджет: от 25 000р за пакетное размещение на полгода.
✅ВКонтакте. Тут нет горячего спроса. Люди проявляют свои интересы через просмотры и лайки постов/клипов, подписки на сообщества, поиск определенных сообществ. Поэтому алгоритмы не знают, готов ли человек купить в моменте.
Вся стратегия строится вокруг прогрева к покупке с призывом: Узнать подробнее, Получить бесплатный расчет или подборку, узнать о свободных окошках. Постепенно растёт доверие к определенному продукту или услуге.
Кому подходит: тем, у кого услуги товары, услуги для широкого круга покупателей. Гео-бизнесы. Где есть понятная аудитория.
Не подойдет: узко-нишевым продуктам и услугам, где невозможно выделить целевую аудиторию. Часто B2B. Например, повышение квалификации технологов или поставки оборудования для производств
Бюджет: от 30 000р/месяц
Поэтому я бы не начинала поиск рекламной площадки с вопроса: "Где сейчас дешевле заявки?"
Сначала важно понять, как клиент ищет ваш продукт или услугу. Сколько времени ему нужно на принятие решения о покупке и что важно при выборе. Какой бюджет есть на продвижение. А уже потом выбирать площадку и запускать рекламу.