Продолжаю серию постов про эффективный ЛИДген (привлечение клиентов) для строителей и монтажников 😈

Почему одни сайты приводят заявки и клиентов, а другие нет ❓

Очередной триггер, вызывающий подёргивание глаза у строителя... 😅

Строители, у которых уже было 100500 сайтов, которые не давали заявок, реклама, которая не окупалась, подрядчики, которые чесали затылок и разводили руками, мол «курс рубля упал» или «погода не та», часто задают вопрос в духе старого советского мультфильма «Шо, опять!?»...

... когда им говорят «Ваш сайт не способен приводить заявки и переделывать его будет дороже и дольше, чем сделать новый».

В этот момент прям ливером чую, как у них возникает сомнение размером с опухоль на последней стадии.

Давайте разберемся в ситуации.

Сегодня я бы поделил текущие сайты строителей и монтажников на 3 основных условных типа:

✌️ 1. Спасибо, подумаем.
⁉️ 2. Чтобы что?
👌 3. Ок, давай посчитаем.

А теперь подробнее.

✌️ 1. Спасибо, подумаем.

Это когда на вашем сайте выложен огромный каталог проектов со всеми спецификациями, планировками и ценами (не дай бог конечными ценами «под ключ»).

Конечная цель клиента — заказ дома/услуг. Но до этой цели у него есть как минимум 2 других промежуточных цели — определить оптимальную цену и выбрать подходящего подрядчика.

Фактически на входе с рекламы клиент ожидает получить цену. В идеале для него — конечную (но не в идеале для вас).

Если у вас на сайте к каждому проекту есть цена хотя бы даже в формате «ОТ», для клиента, чисто психологически, это уже конечная цена, буквально под ключ. Он фиксирует её в своей памяти и уходит дальше сравнивать цены и подрядчиков.

Отсюда и заявок нет.

⁉️ 2. Чтобы что?

Мой любимый тип сайтов, который родился в 2010х годах на рассвете лендингов.

На таких сайтах всё вроде бы хорошо, грамотно, современно и даже УТП отличное! Но, есть одно НО!

Это призыв «Рассчитать стоимость дома/услуг» и короткая форма, где клиент должен оставить номер телефона и имя... Занавес!

Простой вопрос возникает в голове у потребителя — «Ну, допустим, я отправлю вам свои имя и номер телефона, что бы что!?»

Никаких исходных и вводных... просто имя и телефон. Точно для спама.

Итог — заявки оставляют только отчаянные, неадекватные, либо отмороженные.

👌 3. Ок, давай посчитаем.

А это уже тот самый, современный и эффективный подход, когда вы не пестрите ценами в лоб и не предлагаете клиенту отправить имя и телефон в никуда, а предлагаете индивидуальный расчёт по средству предварительного опроса заказчика.

Через этот опрос заказчик понимает, что вы уже будете предварительно в курсе основных характеристик потенциального заказа для того, чтобы он смог получить от вас не пустой звонок с тысячей вопросов, а звонок с подготовленной консультацией по цене.

Как обычно, если хапнули пользу для себя — лайк 👍

💢 P.S. Есть ещё 4й тип сайтов, который я здесь не упомянул... Он приводит ДОХРЕНА заявок по ЛЮТО НИЗКОЙ ЦЕНЕ 250-350 руб за заявку....

Но с ним не всё так просто)) Если интересно — пишите в комментах, напишу отдельный пост по нему!

Всех обнял!