Тендеры и закупки

ℹ️Сроки заключения госконтракта: что важно знать участникам закупок

Заключение контракта по итогам электронных процедур (аукцион, конкурс, запрос котировок) строго регламентировано 44-ФЗ. Нарушение сроков может привести к штрафу (ч. 2 ст. 7.30.2 КоАП РФ) для заказчиков и риску попадания в РНП для поставщиков.

Разбираемся в деталях👇

Когда контракт считается заключенным?

Дата заключения контракта = дата размещения подписанного заказчиком контракта в ЕИС (ч. 5 ст. 51 44-ФЗ).

➡️Сроки для заказчика

1️⃣ Размещение проекта контракта

Аукцион, конкурс – 2 рабочих дня с даты публикации итогового протокола.
Электронный запрос котировок – 1 рабочий день после публикации протокола (п. 1 ч. 6 ст. 50 44-ФЗ).

2️⃣ Размещение проекта после протокола разногласий

2 рабочих дня с момента размещения протокола участником (ч. 4 ст. 51 44-ФЗ).

❗️При запросе котировок протокол разногласий не формируется (п. 4 ч. 6 ст. 50 44-ФЗ).

3️⃣ Подписание контракта

2 рабочих дня (для запроса котировок – 1 день) с момента, когда участник подписал контракт и предоставил обеспечение (если требуется).

Но не раньше чем через:

10 дней (аукцион, конкурс)
2 рабочих дня (запрос котировок)
с даты публикации итогового протокола (ч. 5 ст. 51 44-ФЗ).

➡️Сроки для поставщика

1️⃣ Первичное подписание или протокол разногласий

5 рабочих дней с момента размещения проекта контракта (ч. 3 ст. 51 44-ФЗ).

2️⃣ Подписание после учета разногласий

1 рабочий день после повторного размещения проекта заказчиком (ч. 5 ст. 51 44-ФЗ).

3️⃣ Для запроса котировок

Подписание – 1 рабочий день после размещения проекта (п. 2 ч. 6 ст. 50 44-ФЗ).

❗️ Важно!
Если контрольный орган приостановил заключение контракта (например, из-за жалобы), срок продлевается на время рассмотрения жалобы (ч. 7 ст. 106 44-ФЗ).

Соблюдение сроков — ключевое условие успешного участия в закупках. Пропуск даже одного дня может привести к штрафу для заказчика или признанием поставщика уклонившимся от заключения контракта.

На курсе «Тендерный специалист» мы детально разбираем все процедуры по 44-ФЗ, включая нюансы заключения контрактов, работу с ЕИС и защиту от ошибок.

🎓Подписывайтесь</strong>

Электронный аукцион — это способ определения поставщика (подрядчика, исполнителя), при котором торги проводятся на специальном сайте (электронной площадке), а победителем становится тот, кто предложит наименьшую цену контракта.

Как проходит электронный аукцион по 44-ФЗ:

1️⃣Заказчик публикует извещение о проведении закупки в Единой информационной системе (ЕИС) закупок. В нем содержится вся необходимая информация о закупке: объект закупки, требования к участникам, условия контракта и т.д.
2️⃣Участники подают заявки на участие в аукционе в электронной форме. К заявке необходимо приложить ряд документов, предусмотренных извещением.
3️⃣В назначенную дату и время проходит электронный аукцион. Участники пошагово снижают предложенную заказчиком начальную (максимальную) цену контракта (НМЦК).
4️⃣Победителем становится участник, предложивший наименьшую цену, при условии что его заявка соответствует требованиям
5️⃣Заказчик и победитель заключают контракт.

Более подробную информацию о сроках проведения электронного аукциона по 44-ФЗ мы собрали в табличку 👆

📌Сохраняйте себе и поделитесь с коллегами, чтобы легко ориентироваться в процессе закупки🙂

Еще больше информации о работе с госзакупками изучайте на нашем практическом курсе «Тендерный специалист»

🎓Подписывайтесь

Сегодня разбираем нашу самую мощную и глубокую программу — «Тендер МБА»

Это флагманский курс-трансформация для тех, кто перерос уровень «просто участия» и готов строить системный, масштабный бизнес на госзакупках (44-ФЗ и 223-ФЗ).

Это не краткосрочный интенсив, а 500 часов фундаментального управленческого образования. Здесь мы не учим «нажимать кнопки» на площадках — мы учим руководить, масштабировать и побеждать за счет системы, а не случая.

Программа курса — кратко и по существу:

🔵 Тендерный отдел под ключ — Структура, найм, адаптация и KPI сотрудников.
🔵 Бизнес-процессы и регламенты — Наводим порядок, чтобы всё работало без микроменеджмента.
🔵 Воронка тендерных продаж — Управляем конверсией и маркетингом в закупках.
🔵 Автоматизация в CRM — Внедряем роботов, триггеры и контроль сроков.
🔵 Искусственный интеллект — Используем нейросети для ускорения работы и анализа.
🔵 Риск-менеджмент и безопасность — Защищаем бизнес от коррупции, РНП и мошенников.
🔵 Проектный менеджмент — Учимся исполнять крупные контракты.
🔵 Финансы и налоги — Считаем чистую рентабельность и оптимизируем налоги.
🔵 Стратегия и масштабирование — SWOT-анализ и выход на новые рынки.
🔵 Лидерство и Soft Skills — Переговоры, эмоциональный интеллект и борьба с выгоранием.

Дипломный проект = Ваш бизнес-план

На этой программе нет «абстрактных» заданий. Ваша итоговая работа — это комплексная стратегия развития вашей компании.

Кому это нужно?

✅Собственникам, которые хотят масштабировать компанию.
✅Топ-менеджерам, нацеленным на системный результат.
✅Руководителям, готовым подтвердить свою квалификацию на уровне MBA.

Готовы получить статус MBA в тендерах?

Перестаньте гадать и начните управлять. Нажмите на кнопку ниже, чтобы получить подробную презентацию программы или пройти бесплатный демо-доступ.

Тендер МБА

🎓Подписывайтесь</strong>

Шесть повторяющихся риск-сценариев в закупках малого объема:

🔸 дробление сделок между множеством малых контрактов с одним поставщиком или аффилированными лицами;
🔸 превышение годовых лимитов ЗМО;
🔸 отсутствие обоснования цены контракта с единственным поставщиком;
🔸 фактическое завышение рыночной цены, в том числе при формальном обосновании;
🔸 ретроактивные оговорки о начале исполнения до заключения контракта;
🔸 перезаключение через ЗМО ранее расторгнутых контрактов по более высокой цене.

🔎 Вывод. Каждый сценарий оставляет цифровые признаки, которые можно использовать для отбора закупок на дополнительную проверку.

ликбез 44ФЗ 223ФЗ заказчики поставщики закупки

Обсуждали в чате с нашими студентами интересный случай из практики участия в закупках по 223-ФЗ.

Студентка рассказала, что при участии в конкурентом отборе по 223-ФЗ, на этапе переторжки получила от ЭТП уведомление с новым ценовым предложением конкурента - прямо перед закрытием переторжки.
Практика в целом стандартная, но есть важный момент:
в документации заказчика было прямо указано, что на этапе переторжки ценовое предложение видит только организатор.

Компания, ориентируясь на эту информацию, не дожидалась окончания этапа, и отправила свое новое ценовое предложение раньше конкурента. Конкурент, соответственно, видел предложение и подал своё - в последний момент переторжки.

❓ Не кажется ли такая процедура введением в заблуждение участников? Почему заказчик в документации не указал, что участники видят ценовые предложения друг друга, ведь это важная информация, влияющая на ход процедуры.

Коллеги, сталкивались с подобными ситуациями? Может быть у кого-то есть практика обжалования таких расхождений между документацией и фактическим проведением переторжки по 223-ФЗ?

Поделитесь опытом или мыслями в комментариях 🙏

Дайджест недели (05 октября - 11 октября):

🔸 Какие признаки нельзя пропускать при проверке товара
При приемке нужно сопоставить документы и фактические характеристики каждой поставленной позиции.

🔸 Что проверить в электронном документе о приемке
До подписания документа в ЕИС необходимо проверить не только сумму.

🔸 «Честный знак» при приемке: последовательность действий
Заказчику необходимо сверить коды на товаре, в УПД и электронном документе, проверить количество кодов и сообщения системы.

🔸 Новые товары в маркировке:
почему одной даты недостаточно
С 1 сентября 2026 года расширяются перечни маркируемой продукции.

🔸 Замена товара и нацрежим с 01 октября 2026 года
С 1 октября 2026 года товар можно заменить не только на товар с улучшенными, но и с аналогичными характеристиками, если соблюдены условия Закона № 44-ФЗ.

🔸 Типичные нарушения при приемке и размеры штрафов
Проверки 2026 года показывают три повторяющиеся ошибки заказчиков.

Дайджест недели (12 октября - 18 октября):

🔸Количество цифровых ЗМО выросло на 10%
За семь месяцев 2026 года количество цифровых закупок малого объема по Закону № 44-ФЗ значительно увеличился.

🔸 Какие рынки лидируют в «закупках с полки»
Какие рынки составили наибольшую долю стоимостного объема ЗМО по части 12 статьи 93 в 2026 году.

🙂‍↕️😏😒🙂‍↔️😞😔😟Инструкция для тех, кто хочет начать работать с тендерами

Планируете участвовать в закупках по 44-ФЗ или 223-ФЗ, но не знаете, с чего начать?

👍 Мы подготовили понятное руководство, которое поможет разобраться в теме и избежать типичных ошибок на старте.

Из этой инструкции вы узнаете:

▶️Основы законодательства: Какие законы регулируют сферу государственных закупок
▶️Участники закупок: Кто такие заказчики и кто может стать поставщиком
▶️Виды закупок: Какие существуют способы проведения закупок и когда какой способ применяется
▶️Подготовка к участию: Как подготовить вашу компанию к участию в тендерах, какие документы необходимо подготовить
▶️Оптимизация бизнеса: как выбрать форму собственности и систему налогообложения для работы с тендерами

Мы постарались изложить сложные вещи простым и понятным языком, чтобы информация была доступна каждому.

⬇️ Скачайте руководство бесплатно и начните свой путь в мире тендеров уже сегодня!

[СКАЧАТЬ РУКОВОДСТВО]

🎓Подписывайтесь

Что такое национальный режим в госзакупках?

Нацрежим — это правила, которые определяют, какие условия существуют при закупке товаров, работ, услуг из разных стран.

⚪️Он закреплён в ст. 14 Закона № 44-ФЗ

Вместе с тем Правительство РФ установило (ч. 2 ст. 14 Закона N 44-ФЗ, п. 1 Постановления N 1875):

🔹 Запреты — нельзя закупать определённые иностранные товары и услуги (указаны в Перечне № 1).
🔹 Ограничения — закупать можно, но при соблюдении специальных условий (Перечень № 2).
🔹 Преимущества — при равных условиях приоритет отдаётся товарам российского происхождения.

Эти правила распространяются и на:

▶️ товары, поставляемые при выполнении работ или оказании услуг;
▶️ предметы лизинга.

ℹ️ При этом товары и услуги из стран ЕАЭС (Беларусь, Казахстан, Армения, Кыргызстан) приравниваются к российским — они участвуют в закупках на тех же условиях.

❌ Когда национальный режим не применяется:

➡️при закупках, связанных с обеспечением безопасности государства;
➡️если контракт заключён с лицами, не являющимися заказчиками по 44-ФЗ или 223-ФЗ;
➡️при поставках для нужд обороны, по специнвестконтрактам, индивидуальным заказам и при закупках за рубежом.

Основная цель национального режима — стимулировать развитие российской экономики, поддержать отечественных производителей и снизить зависимость от импорта в стратегически важных сферах

Если вы участвуете в государственных закупках, важно учитывать эти правила при подготовке заявок.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
🎓 Разобраться во всех нюансах нацрежима поможет наш курс-инструкция
«Национальный режим в госзакупках по 44-ФЗ, 223-ФЗ»

✔️ Полный разбор правил с учётом изменений 2026 года
✔️ Какие документы подтверждают происхождение товаров и где их получить
✔️ Работа с реестрами Минпромторга — без ошибок и штрафов

💻 20 практических видеоуроков
📆 Доступ к материалам 24/7 в течение 6 месяцев
📋 Сертификат об окончании обучения

Разберитесь в национальном режиме — и работайте с закупками профессионально!

🎓Подписывайтесь