«Малые закупки: легальная лазейка для заказчиков и игра без правил 44-ФЗ» 📉🤷♀️
Если вы думаете, что в мире госзакупок всё и всегда жестко регламентировано законом, то добро пожаловать в порталы малых закупок (закупки малого объема). В каждой области есть такой маркетплейс. Раньше они были разрозненными и бесплатными, а сейчас почти все регионы подмяла под себя и переманила площадка РТС-тендер 🏢⚖️
На первый взгляд, это идеальный формат для старта. Чем малые закупки так хороши? 👇
Минимумом бюрократии. Заказчику не нужно готовить тонны макулатуры, а участнику — собирать сложные папки. Обычно вся процедура состоит из двух документов: Технического задания (ТЗ) и проекта договора 📋✍️
Но за этой кажущейся простотой скрывается главный и очень суровый нюанс, о котором многие предприниматели даже не подозревают: в малых закупках побеждает не тот, кто предложил самую низкую цену ❌ Заказчик имеет полное право выбрать любого понравившегося ему участника, даже если у того ценник значительно выше вашего.
Делюсь своим реальным негативным кейсом из практики: 💼🧐
Мы с клиентом подались на малую закупку, просчитали экономику и дали самую низкую цену на площадке. Но заказчик просто взял и выбрал компанию с наибольшей стоимостью контракта!
Я, разумеется, молчать не стала и сразу написала жалобу в ФАС (Федеральную антимонопольную службу). Было официальное рассмотрение, по итогам которого антимонопольщики вынесли однозначный вердикт: закупки малого объема не регулируются 44-ФЗ. Закон не обязывает заказчика выбирать именно наименьшую цену, поэтому он имел полное право заключить договор с кем угодно 🏛️ Руки связаны, жалобу отклонили. Вот такая суровая реальность.
Будем честны: очень часто малые закупки используются государственными заказчиками как удобная лазейка. Им нужно быстро «отыграть» процедуру под конкретного, давно знакомого подрядчика, с которым они привыкли работать, без проведения долгих и сложных открытых конкурсов 🤝🤫
Значит ли это, что туда вообще не стоит ходить?
Нет, пробовать можно и нужно. Но вы должны четко понимать риски и использовать правильную стратегию.
Главный тактический лайфхак в малых закупках: 👇
Подавать заявку нужно строго в последнюю минуту перед закрытием процедуры ⏳ Зачем? Чтобы до самого конца видеть предложения других участников, оценить их цифры и в самый финальный момент предложить свою наименьшую цену, не давая конкурентам времени перебить вашу ставку.
В малых закупках нет стопроцентных гарантий, но с правильной тактикой и технически выверенной подачей шансы на успех всегда выше! 😉
Если вы думаете, что в мире госзакупок всё и всегда жестко регламентировано законом, то добро пожаловать в порталы малых закупок (закупки малого объема). В каждой области есть такой маркетплейс. Раньше они были разрозненными и бесплатными, а сейчас почти все регионы подмяла под себя и переманила площадка РТС-тендер 🏢⚖️
На первый взгляд, это идеальный формат для старта. Чем малые закупки так хороши? 👇
Минимумом бюрократии. Заказчику не нужно готовить тонны макулатуры, а участнику — собирать сложные папки. Обычно вся процедура состоит из двух документов: Технического задания (ТЗ) и проекта договора 📋✍️
Но за этой кажущейся простотой скрывается главный и очень суровый нюанс, о котором многие предприниматели даже не подозревают: в малых закупках побеждает не тот, кто предложил самую низкую цену ❌ Заказчик имеет полное право выбрать любого понравившегося ему участника, даже если у того ценник значительно выше вашего.
Делюсь своим реальным негативным кейсом из практики: 💼🧐
Мы с клиентом подались на малую закупку, просчитали экономику и дали самую низкую цену на площадке. Но заказчик просто взял и выбрал компанию с наибольшей стоимостью контракта!
Я, разумеется, молчать не стала и сразу написала жалобу в ФАС (Федеральную антимонопольную службу). Было официальное рассмотрение, по итогам которого антимонопольщики вынесли однозначный вердикт: закупки малого объема не регулируются 44-ФЗ. Закон не обязывает заказчика выбирать именно наименьшую цену, поэтому он имел полное право заключить договор с кем угодно 🏛️ Руки связаны, жалобу отклонили. Вот такая суровая реальность.
Будем честны: очень часто малые закупки используются государственными заказчиками как удобная лазейка. Им нужно быстро «отыграть» процедуру под конкретного, давно знакомого подрядчика, с которым они привыкли работать, без проведения долгих и сложных открытых конкурсов 🤝🤫
Значит ли это, что туда вообще не стоит ходить?
Нет, пробовать можно и нужно. Но вы должны четко понимать риски и использовать правильную стратегию.
Главный тактический лайфхак в малых закупках: 👇
Подавать заявку нужно строго в последнюю минуту перед закрытием процедуры ⏳ Зачем? Чтобы до самого конца видеть предложения других участников, оценить их цифры и в самый финальный момент предложить свою наименьшую цену, не давая конкурентам времени перебить вашу ставку.
В малых закупках нет стопроцентных гарантий, но с правильной тактикой и технически выверенной подачей шансы на успех всегда выше! 😉
Просмотры: 68