💼 Переторжка в закупках: что это и зачем нужна

Переторжка — это дополнительный раунд снижения цены в закупке, который проводят после рассмотрения заявок. Проще говоря, заказчик говорит участникам: «Цена хорошая, но давайте попробуем ещё чуть-чуть снизить». И поставщики снова подают ценовые предложения — уже в более жёстких условиях.

Где встречается

Чаще всего переторжку используют в закупках по 223‑ФЗ и в коммерческих тендерах. В 44‑ФЗ механизм прямо не прописан как «переторжка», но похожие эффекты бывают в аукционах (шаг снижения цены) или при заключении контракта с учётом уточнённых условий.

Как это работает на практике

Заказчик подводит итоги первого этапа: проверяет заявки, оценивает соответствие требованиям.

Объявляет переторжку: фиксирует, что все допущенные участники могут подать новое ценовое предложение.

Участники снижают цену: обычно это делают, чтобы обойти конкурента на доли процента.

Подводятся финальные итоги: победителем становится тот, кто предложил наименьшую цену и при этом соответствует всем условиям.

Пример. В закупке на поставку канцтоваров 5 участников прошли проверку. Заказчик запускает переторжку: у всех есть 24 часа, чтобы подать новую цену. Один участник снижает на 3%, другой — на 5%. Побеждает тот, у кого итоговая цена ниже, а документы в порядке.

Важные нюансы для поставщика

Срок переторжки обычно короткий: от нескольких часов до 1–2 суток. Нужно быть на связи и оперативно реагировать.

Цена может снижаться только вниз. Поднимать её нельзя.

Условия заявки (кроме цены) менять нельзя. Если в ТЗ были требования к сроку поставки или гарантии, их нужно сохранить.

Иногда переторжка бывает «закрытой»: участники не видят цены друг друга, а подают предложения в конвертах или через площадку анонимно.

Риски и как их снизить

Демпинг ради победы. Если снизить цену слишком сильно, контракт станет убыточным. Перед участием лучше заранее посчитать минимальную рентабельную цену.

Ошибки при подаче. Из‑за спешки можно ошибиться в цифрах или прикрепить не тот файл. Лучше заранее подготовить шаблон и проверить всё дважды.

Неучтённые условия. Иногда заказчик в извещении о переторжке добавляет дополнительные требования. Обязательно читайте документацию.

Почему заказчик проводит переторжку

Чтобы получить лучшую цену без повторного запуска закупки.

Если несколько участников дали близкие цены — чтобы выбрать победителя по более чёткому критерию.

Чтобы ускорить процесс: не тратить время на новую процедуру, а сразу получить финальное предложение.

💡 Совет для участников: держите наготове расчёт минимальной цены и шаблон подачи предложения. Так вы сможете быстро и без ошибок откликнуться на переторжку и не упустить выгодный контракт.

А вы сталкивались с переторжкой в закупках? Расскажите в комментариях, как действовали в такой ситуации! 👇