Продолжая разговор про эту «целевую» рекламу...

Я ещё обратила внимание на один интересный момент: в заголовке они использовали триггер стадности.

«Из Ростовской области уже 6 раз спросили про новый жилой комплекс в Петербурге»

Это классический маркетинговый приём: показать, что другие уже интересуются, покупают, выбирают, и вызвать у человека мысль: «О, значит, мне тоже надо посмотреть».

На товарах и услугах для массовой аудитории это отлично работает. Но вот с недвижимостью я бы задумалась.

Когда речь идёт о квартире за ХХ миллионов в Санкт-Петербурге, фраза про шесть человек из Ростовской области вызывает скорее вопрос: «А правда?» 👀

Переезжают ли люди из Ростовской области в Петербург? Конечно. Но поверить в такой внезапный массовый интерес к конкретной квартире довольно сложно.

Поэтому здесь я бы, наоборот, сыграла на индивидуальности.

Условно: «Вы много лет мечтали переехать в Петербург, но всё время откладывали? Возможно, сейчас тот самый момент».

И человек, который действительно когда-то мечтал жить в Петербурге, может узнать в этом себя.

Для дорогого продукта с узкой целевой аудиторией эксклюзивность работает лучше: не «все уже купили», а «эта история про меня» 🩷

А вы бы какой триггер использовали в такой рекламе?