Триггерные точки при продвижении конференций
Сейчас я плотно работаю с трафиком по конференциям. Для каждого проекта выстраиваю рекламные кампании вокруг триггерных точек. Это те моменты, когда аудитория максимально готова купить билет, — и именно здесь важно усилить трафик. Важно: все триггерные точки работают только по тёплым базам.
Делюсь схемой, по которой работаю.
1. Старт продаж по минимальной цене — охватываем тёплую аудиторию, которая уже знакома с продуктом, доверяет и готова купить билет без программы. Посыл в рекламной кампании: продажа билетов по минимальной цене.
Базы:
- сайт конференции (все посетители за 540–365 дней), базы почт и - - телефонов участников прошлогодних конференций;
- сайты других продуктов компании со схожей ЦА;
- почты и телефоны клиентов с других продуктов компании со схожей ЦА;
- отдельно РК на Москву и Санкт-Петербург по тёплой базе.
2. Повышение цен — анонс повышения цен очень важен: он говорит нам, насколько мы прогрели ЦА к покупке. Здесь я рекомендую использовать базы конференции и дробить их по периодам взаимодействия. Посыл в рекламной кампании: завтра повышение цен, ещё успеваете.
Базы:
- сайт конференции (все посетители за 540–365 / 100 дней);
- базы почт и телефонов участников прошлогодних конференций;
- отдельно РК на Москву и Санкт-Петербург по тёплой базе;
- база тех, кто нажимал кнопки «Купить» на сайте за последние 100–150 дней и другим целям в зависимости от структуры сайта.
3. Программа готова — готовность программы становится для аудитории сильным толчком к принятию решения. Следовательно, в трафике необходимо сделать максимальный охват и ещё раз контактировать с аудиторией, которая уже взаимодействовала с сайтом. Посыл в рекламной кампании: программа полностью готова.
Базы:
- сайт конференции (все посетители за 540–365 дней);
- базы почт и телефонов участников прошлогодних конференций;
- посетители сайта конференции за последние 100–150 дней;
- база тех, кто смотрел программу за последние 100–150 дней;
- базы с минилендов ботов, почты с ботов.
4. Обратный отсчёт до конференции
Точки запуска: 2 недели, 1 неделя, 3, 2, 1 день, завтра, конференция началась.
В этой триггерной точке мы давим на упущение возможностей и подталкиваем совершить целевое действие, так как скоро уже конференция и нужно успеть купить билет до её начала. Посыл в рекламной кампании: ещё успеваете присоединиться, осталось N дней.
Базы:
- сайт конференции (все посетители за 540–365 / 100 дней);
- базы почт и телефонов участников прошлогодних конференций;
- посетители сайта конференции за последние 100–150 дней;
- база тех, кто смотрел программу за последние 100–150 дней;
- база тех, кто нажимал кнопки «Купить» на сайте за последние 100–150 дней;
- базы с минилендов ботов, почты с ботов.
Каждая триггерная точка — это отдельная мини-кампания со своим посылом и связкой баз. Они идут друг за другом, и их главная цель — прогреть целевую аудиторию и подтолкнуть её к покупке билета.