Как я выбил +20% к офферу, просто задав один вопрос

Многие боятся торговаться, думая, что оффер отзовут. Спойлер: если компания адекватная, они уже вложили в вас время и силы, им проще доплатить, чем искать нового кандидата. Когда мне прислали оффер, я не стал юлить. Мой скрипт: «Я очень впечатлен задачами и командой, но, изучив рынок и свои возможности приносить результат с первых дней, я рассчитывал на сумму X. Есть ли у нас пространство для маневра, чтобы мы могли закрыть этот вопрос сегодня?». Тот самый «один вопрос» про пространство для маневра работает как рычаг. Сохрани пост, чтобы не забыть эту формулировку на своем следующем интервью.