Почему корпорации покупают стартапы: стратегия «купить, а не строить»

Корпорации не покупают ваш продукт — они покупают ускорение. Когда гигант вроде Google или Microsoft приобретает стартап, они решают три задачи: устранение конкурента, получение готовой технологии или захват доли рынка, на которую у них ушли бы годы разработки. Если вы строите бизнес на продажу, перестаньте мечтать о том, чтобы «убить» гиганта. Станьте для него идеальным пазлом, который закроет его текущую технологическую дыру. Вывод для владельца: анализируйте не рынок в целом, а боли крупнейших игроков в вашей нише. Ваш экзит зависит от того, насколько ваша компания станет для них «обязательной покупкой».