EBITDA: почему это ваш главный аргумент в переговорах

Многие фаундеры путают выручку с ценностью бизнеса. Покупателя интересует EBITDA — показатель операционной эффективности. Высокая выручка при низкой маржинальности — это риск. Высокая EBITDA при масштабируемой модели — это актив. При оценке компании инвестор применяет мультипликатор именно к EBITDA. Вывод для владельца: если хотите увеличить чек сделки, работайте над оптимизацией расходов уже сейчас, а не за месяц до продажи.