Как я проверяю офлайн-точку перед запуском товара

Поток у витрины, входы и покупки — разные числа. По одной оживлённой прогулке место не выбираю.

Что фиксирую в каждом интервале: адрес, день недели, время, погоду, линию счёта, прошедших и вошедших. На полке — сопоставимую цену, комплектность, наличие и дату. Во время консультаций — вопросы и возражения без личных данных. Сравниваю точки только при одинаковой длительности и понятном охвате входов.

Условный пример за 15 минут: мимо выбранной линии прошли 120 человек, вошли 6. Доля вошедших = 6 / 120 × 100% = 5%. Это не число покупок и не прогноз выручки. Для своей точки отдельно сверяю чеки, выручку и средний чек за тот же период. У чужой точки эти продажи обычно не видны.

Что делать с результатом:
• повторить наблюдение в разные дни и часы;
• отметить закрытые входы и пропуски;
• сравнить аудиторию, полку, аренду и экономику продажи;
• решить: малый тест, переговоры об условиях или отказ.

Яндекс Карты называют свой показатель «загруженность организации» и строят его из обезличенных геоданных. Это не кассовые продажи. Официальные справки Яндекса проверены 30.10.2026.

Методика, чек-лист и локальный журнал: https://startmarket.pro/articles/oflayn-issledovanie-torgovoy-tochki/