Операционная прибыль и EBITDA: сколько реально заработала торговля?

Я смотрю на результат одного закрытого месяца. Выручка — от завершённых продаж после возвратов; себестоимость — только проданных товаров. Комиссии, логистика, реклама, аренда и зарплата относятся к тому же периоду. EBITDA не называю деньгами на счёте.

Условный пример: 500 заказов по одной единице дали 1 500 000 ₽ выручки, средний чек 3 000 ₽. Себестоимость 750 000 ₽; комиссии и логистика 300 000 ₽; реклама 80 000 ₽; зарплата, аренда и прочее 120 000 ₽; амортизация 50 000 ₽.

Валовая прибыль = 1 500 000 − 750 000 = 750 000 ₽. Операционная прибыль = 750 000 − 300 000 − 80 000 − 120 000 − 50 000 = 200 000 ₽ (13,3% от выручки: 200 000 / 1 500 000). Управленческий EBITDA = 200 000 + 50 000 амортизации = 250 000 ₽ (16,7%: 250 000 / 1 500 000). Если проценты 30 000 ₽ и условный налог 40 000 ₽, результат после них — 130 000 ₽.

Что проверяю: одинаковый период у доходов и затрат; отсутствие двойного учёта рекламы; стоимость только проданных товаров; какие амортизационные расходы прибавлены к EBITDA; почему прибыль и остаток денег расходятся. Закупки запасов, выплаты по кредиту и сроки расчётов площадки требуют отдельного движения денег. Все числа примера условные.

Официальные ориентиры: ФНС, форма отчёта о финансовых результатах; IFRS Foundation, IFRS 18 и IAS 7. Проверено 16.10.2026. Формулы для расчёта здесь — управленческая модель StartMarket, не официальный отчёт.

Методика, чек-лист закрытия месяца и калькулятор: https://startmarket.pro/articles/operatsionnaya-pribyl-i-ebitda-torgovli/