Скидка 10%: сколько заказов нужно, чтобы не потерять прибыль?

Я начинаю тест цены с экономики одного завершённого заказа. В расчёте важны цена, фактические расходы, выручка и остаток в рублях. Рост выручки сам по себе ещё не означает рост прибыли.

Условный пример, один товар в заказе: цена 2 000 ₽; себестоимость 900 ₽; прочие расходы 300 ₽; сборы 15% от цены. За период 100 завершённых заказов дали 200 000 ₽ выручки, средний чек 2 000 ₽ и 50 000 ₽ остатка (500 ₽ на заказ). Скидка 10% снижает цену до 1 800 ₽ и остаток до 330 ₽ на заказ. Для прежних 50 000 ₽ нужны 152 завершённых заказа: +52 заказа, или +52% к базе. При 150 заказах выручка выросла бы до 270 000 ₽, но остаток снизился бы до 49 500 ₽.

Что делаю до изменения цены:
1. Проверяю цену продавца после скидки и фактическую базу расчётов — витринная цена может отличаться.
2. Фиксирую расходы и положительный остаток на штуку.
3. Считаю, сколько завершённых заказов нужно для сохранения прибыли.
4. Назначаю период и условия теста: реклама, наличие, возвраты.
5. Сравниваю остаток в рублях за сопоставимые периоды. Порог объёма не является прогнозом спроса.

Источник о механике цен: справки Wildberries «Как устанавливать цены и скидки» и Яндекс Маркета «Как назначить или изменить цены», проверены 15.10.2026. Формулы и числа примера — модель StartMarket, данные условные.

Методика, чек-лист и калькулятор: https://startmarket.pro/articles/strategiya-tsenoobrazovaniya-onlayn/