Реклама окупилась или принесла только выручку?

Сначала беру завершённые продажи за один период и реальные расходы на них. Число заказов и кликов не подменяет деньги. В выручке проверяю отмены и возвраты; отдельно собираю себестоимость, комиссию, логистику и рекламу.

Считаю так: валовая прибыль до рекламы = выручка − себестоимость − переменные расходы. Остаток после рекламы = эта прибыль − рекламный расход. ROMI по валовой прибыли = остаток ÷ рекламный расход × 100%. ROI по введённым затратам = остаток ÷ (себестоимость + переменные расходы + реклама) × 100%. Выручка ÷ реклама — это ROAS, не прибыль.

Условный пример за один период: 100 завершённых продаж, 150 000 ₽ выручки и 1 500 ₽ среднего чека. Себестоимость 60 000 ₽, комиссия и логистика 40 000 ₽, реклама 20 000 ₽. Валовая прибыль до рекламы 50 000 ₽; остаток после рекламы 30 000 ₽, или 300 ₽ на продажу. ROMI = 30 000 / 20 000 = 150%; ROI = 30 000 / 120 000 = 25%; ROAS = 7,5. Все числа условные.

Вывод: даже высокий ROAS не гарантирует прибыли. Положительный ROMI здесь означает только покрытие внесённых затрат, а не доказанный прирост продаж из-за рекламы. Сверяйте период, возвраты и атрибуцию, затем добавляйте налоги и постоянные расходы.

Источники: Яндекс Метрика «Источники, расходы и ROI», Google Реклама «О рентабельности инвестиций», проверено 14.10.2026. Метод расчёта ROI/ROMI в примере — StartMarket, исходные числа условные.

Подробная методика, чек-лист и калькулятор: https://startmarket.pro/articles/roi-romi-v-onlayn-torgovle/