Помятые яйца российского бизнеса: куда бежать, пока Яндекс Директ не работает?

Приветствую, коллеги и предприниматели!

Дата центры Яндекса атакованы в прошедшие выходные. В кабинет Яндекс Директ нельзя войти уже второй день подряд. Интернет-маркетологи и предприниматели в глубокой задумчивости, мягко говоря. Как по мне, это следствие той стратегии (скорее ей отсутствия), которой придерживается большая часть российского бизнеса. 

В детстве бабушка наверняка учила вас золотому правилу: не складывать все яйца в одну корзину. Звучит банально, но как только очередной рекламный канал начинает сбоить, выясняется, что корзина у бизнеса была ровно одна — и та трещит по швам.

Хроника пикирующего трафика: почему мы наступаем на те же грабли?

Реклама в Яндекс.Директе снова штормит, лиды падают, а бюджеты зависают. Конечно, технари всё починят, дата-центры защитят, но на это уйдут время и миллионы.

С другой стороны, ситуация для нас не нова:

• Запрет соцсетей (инстаграм-маркетинг* в один миг ушел в прошлое).

• Штормы на YouTube и пертурбации с Telegram.

Каждый раз сценарий один и тот же: большинство бизнесов игнорируют диверсификацию рисков, а потом судорожно ищут подрядчиков со словами: «Сделайте мне заявки хоть откуда-нибудь, у меня склад затоварен!».

*Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.

Есть ли жизнь после Директа? Смотрим на альтернативы
Паниковать рано. Кризис — это отличный повод наконец-то настроить резервные каналы привлечения клиентов.

1. ВК Реклама
За последние пару лет платформа сильно эволюционировала. Забудьте про старый «ВКонтакте» пятилетней давности с его копеечными охватами и сливом бюджета. Сегодня это сложный, но работающий инструмент:

• Продвижение не только сайта: можно эффективно собирать лиды прямо внутри соцсети.

• Умная аналитика: благодаря ВК Пикселю алгоритмы учатся оптимизировать показы под вашу целевую аудиторию, догоняя тех, кто действительно готов купить. Платформа старается закрывать те задачи, которые раньше решала только Яндекс.Метрика.

2. Авито Ads, СберAds и другие площадки
На ВК свет клином точно не сошелся. Сегодня таргетированная и контекстная реклама активно развивается там, где раньше искали только б/у диваны или снимали наличные:

• Авито Ads: превратился в полноценный маркетплейс услуг и товаров, где сидит огромная горячая аудитория с высокой готовностью к покупке.

• СберAds: рекламная экосистема с колоссальным объемом банковских данных и целевых сегментов.

Фундамент, который не заблокируют: почему SEO снова рулит
Пока таргетологи и контекстологи спорят, чья площадка сегодня «легла», SEO (поисковая оптимизация) тихо и стабильно делает свою работу.

На некоторых моих проектах качественная SEO-оптимизация — это основной источник заявок, который генерирует лиды независимо от того, заблокировали ли очередную соцсеть или упали сервера коммерческих платформ.

Главный урок маркетинга: социальные сети и рекламные кабинеты — это чужая арендная площадь. Сегодня вам разрешили там постоять, а завтра сменились правила или заблокировали аккаунт.

Ваш сайт — это ваша собственность. Вы им владеете, вы определяете правила, и его органический трафик останется с вами при любых политических и технических раскладах.

Что делать директору прямо сейчас?
1. Не складывать бюджет в один источник. Директ — отлично, но параллельный канал спасет ваш бизнес в момент очередного шторма.

2. Тестировать альтернативы. Выделите тестовый бюджет на ВК Рекламу, Авито или СберAds, поставьте пиксели и посмотрите на реальную стоимость лида.

3. Инвестировать в свои активы. Вкладывайте ресурсы в собственный сайт и SEO-продвижение, чтобы не зависеть от капризов отдельных платформ.

Коллеги, а вы уже начали тестировать другие площадки или все еще надеетесь, что «само починится»? Делитесь в комментариях, какой рекламный канал сейчас приносит больше всего головной боли, а какой — стабильную прибыль!

Если вам нужна рабочая стратегия по продвижению в интернете с использованием