Когда ко мне приходят и говорят «нужна реклама в Яндексе» — я не спешу открывать рекламный кабинет.
Сначала мне надо понять другое: что именно я буду рекламировать и кому это реально нужно.
Поэтому начинаю с самого бизнеса. Что для вас в приоритете — ремонт под ключ, косметический, отдельные работы? Кто обычно обращается — семьи в новостройке, владельцы вторички, инвесторы под сдачу? В каких городах и районах вы работаете? Чем отличаетесь от бригад, которые предлагают то же самое?
А потом открываю ваш сайт. Уже не как специалист, а как человек, который увидел рекламу и кликнул.
И смотрю на простые вещи.
Понятно ли за пару секунд, куда он попал?
Может ли он быстро найти свою задачу — например, ремонт санузла, а не «ремонтно-отделочные работы»?
Есть ли ответы на то, что реально останавливает людей: сколько это стоит, сколько займёт по времени, кто будет делать — свои мастера или подрядчики, что с гарантией и не вырастет ли смета в процессе?
И понятно ли, что делать дальше — позвонить, написать, оставить заявку на замер?
Это важно, потому что задача рекламы — не просто привести человека на сайт. Привести нужно подходящего человека на понятное ему предложение.
Вот, например, компания по ремонту квартир. Хочет рекламировать сразу всё: ремонт под ключ, косметический ремонт, санузел, отделку балконов и ремонт коммерческих помещений.
Садимся разговаривать — и картина другая.
Ремонт под ключ и санузел под ключ приносят основную прибыль. Чек хороший, работы хватает, клиент готов платить за результат. Именно сюда и стоит вкладывать бюджет в первую очередь.
Отделка балконов и лоджий — история сезонная. Весной и летом заказов много, зимой почти нет. Гнать на неё деньги круглый год бессмысленно: зимой это просто слив бюджета.
Коммерческие помещения компания сейчас активно продавать не готова. Объекты длинные, бригада занята, а брать заказ и срывать сроки — хуже, чем не брать его вообще.
Косметический ремонт оставляем для загрузки бригад в простои между большими объектами. Как основной поток его рекламировать нельзя: чек маленький, а сил уходит почти столько же.
В итоге из пяти направлений в рекламу сразу идут два. Остальные — либо в свой сезон, либо позже, когда появится ресурс.
И это полностью меняет то, как я построю рекламу.
Дальше я решаю: кому её показывать, в каком городе и районе, какое предложение человек должен увидеть и на какую страницу сайта его лучше привести. Не на общую «ремонт квартир», а на конкретную — санузел, кухня, ремонт под ключ.
И только после этого запускаю.
Но и на этом работа не заканчивается.
Первые результаты для меня — не повод написать «реклама запущена» и пойти заниматься другими делами.
Я смотрю, кто приходит, обращаются ли эти люди, на что уходит бюджет и где рекламу можно сделать точнее.
Вижу, что деньги уходят к людям, которым предложение не подходит — меняю настройки. Вижу, что человек приходит, но не понимает, что ему предлагают — смотрю, что поправить в объявлении или на сайте.
Поэтому настройка Яндекс Рекламы для меня — это не набор технических действий в кабинете. Это работа с конкретным бизнесом, с его клиентами и с реальным результатом после запуска.
Если вы планируете запуск рекламы или хотите понять, что сейчас происходит с уже работающей — напишите мне. Посмотрю вашу ситуацию и расскажу, с чего я бы начал.
Написать можно в личные сообщения или в комментариях под постом 👇
Сначала мне надо понять другое: что именно я буду рекламировать и кому это реально нужно.
Поэтому начинаю с самого бизнеса. Что для вас в приоритете — ремонт под ключ, косметический, отдельные работы? Кто обычно обращается — семьи в новостройке, владельцы вторички, инвесторы под сдачу? В каких городах и районах вы работаете? Чем отличаетесь от бригад, которые предлагают то же самое?
А потом открываю ваш сайт. Уже не как специалист, а как человек, который увидел рекламу и кликнул.
И смотрю на простые вещи.
Понятно ли за пару секунд, куда он попал?
Может ли он быстро найти свою задачу — например, ремонт санузла, а не «ремонтно-отделочные работы»?
Есть ли ответы на то, что реально останавливает людей: сколько это стоит, сколько займёт по времени, кто будет делать — свои мастера или подрядчики, что с гарантией и не вырастет ли смета в процессе?
И понятно ли, что делать дальше — позвонить, написать, оставить заявку на замер?
Это важно, потому что задача рекламы — не просто привести человека на сайт. Привести нужно подходящего человека на понятное ему предложение.
Вот, например, компания по ремонту квартир. Хочет рекламировать сразу всё: ремонт под ключ, косметический ремонт, санузел, отделку балконов и ремонт коммерческих помещений.
Садимся разговаривать — и картина другая.
Ремонт под ключ и санузел под ключ приносят основную прибыль. Чек хороший, работы хватает, клиент готов платить за результат. Именно сюда и стоит вкладывать бюджет в первую очередь.
Отделка балконов и лоджий — история сезонная. Весной и летом заказов много, зимой почти нет. Гнать на неё деньги круглый год бессмысленно: зимой это просто слив бюджета.
Коммерческие помещения компания сейчас активно продавать не готова. Объекты длинные, бригада занята, а брать заказ и срывать сроки — хуже, чем не брать его вообще.
Косметический ремонт оставляем для загрузки бригад в простои между большими объектами. Как основной поток его рекламировать нельзя: чек маленький, а сил уходит почти столько же.
В итоге из пяти направлений в рекламу сразу идут два. Остальные — либо в свой сезон, либо позже, когда появится ресурс.
И это полностью меняет то, как я построю рекламу.
Дальше я решаю: кому её показывать, в каком городе и районе, какое предложение человек должен увидеть и на какую страницу сайта его лучше привести. Не на общую «ремонт квартир», а на конкретную — санузел, кухня, ремонт под ключ.
И только после этого запускаю.
Но и на этом работа не заканчивается.
Первые результаты для меня — не повод написать «реклама запущена» и пойти заниматься другими делами.
Я смотрю, кто приходит, обращаются ли эти люди, на что уходит бюджет и где рекламу можно сделать точнее.
Вижу, что деньги уходят к людям, которым предложение не подходит — меняю настройки. Вижу, что человек приходит, но не понимает, что ему предлагают — смотрю, что поправить в объявлении или на сайте.
Поэтому настройка Яндекс Рекламы для меня — это не набор технических действий в кабинете. Это работа с конкретным бизнесом, с его клиентами и с реальным результатом после запуска.
Если вы планируете запуск рекламы или хотите понять, что сейчас происходит с уже работающей — напишите мне. Посмотрю вашу ситуацию и расскажу, с чего я бы начал.
Написать можно в личные сообщения или в комментариях под постом 👇
Просмотры: 7