P.F. Candle Co.: из комнаты в квартире — к заказу на 4 000 свечей

В 2008 году Кристен Памфри начала продавать изделия ручной работы на Etsy и ярмарках. Лучше всего прижились ароматические свечи.

Результат: в 2013 году West Elm заказал 4 000 свечей, по рассказам владельцев. Интервью

Факторы успеха, которые можно выделить:

• Упаковка и ароматы, рассчитанные на женщин и мужчин.
• На ярмарках свечи показывали в обстановке гостиной, а позже снимали в настоящих домах. История подхода

Что осталось за кадром: до заказа были годы работы. Том помогал с производством, деньги на партию копили на ярмарках. Кристен вспоминает, что поставку задержали примерно на две недели. Подробности

Что взять себе: покажите товар в привычной для покупателя обстановке и сравните число покупок с обычной предметной подачей.

Simple-Work.ru

#ПочемуПолучилось #БизнесКейсы #Производство