🔑 Сегодня получили ключи от новенькой квартиры.

Но ещё пару месяцев назад эта покупка казалась почти невозможной…

У моего клиента был сертификат ГЖО — государственная субсидия на покупку жилья.

На первый взгляд — отличная возможность!
На практике возникла проблема: продавцы квартир на вторичном рынке один за другим отказывались от сделки.

Причина простая: деньги по сертификату продавец получает не сразу, а примерно через полтора месяца после сделки.
Ждать готовы далеко не все.

При этом формально риелтор у клиента уже был — предоставленный в рамках программы.
Но помощь выглядела примерно так:
«Найдёте квартиру — позвоните.
После сделки комиссия — 150 000 рублей».

И вот здесь начинается самое интересное.

Мы не стали пытаться любой ценой вписать клиента во вторичный рынок.
Мы стали искать решение под ситуацию клиента.
Посмотрели новостройки: уже сданные дома и проекты с ближайшими сроками сдачи.
-Записались на просмотры.
-Поездили.
-Сравнили варианты.
-Посчитали не только стоимость квартир, но и условия покупки.
И нашли ту самую!

Дальше — ипотека по ставке 12,9%, сбор документов, подача в Горжилобмен, ожидание перечисления средств по сертификату застройщику…

И сегодня — ключи в руках. Квартира принята, а клиент уже перевозит вещи. 🏠

Что в итоге получил клиент?
— квартиру большей площади, с отделкой и в новом доме;
— подходящую схему покупки с использованием государственной субсидии;
— ипотеку с более выгодной ставкой и меньшим ежемесячным платежом;
— сопровождение всей сделки от поиска квартиры до получения ключей;
— и не заплатил мне комиссию за подбор новостройки — мою работу оплачивает застройщик!

И есть ещё одна интересная деталь.
Клиент изначально был уверен, что хочет квартиру на севере Санкт-Петербурга.
А в итоге купил на юге.
Почему? Потому что иногда задача риелтора — не просто найти квартиру там, где клиент первоначально поставил точку на карте.
Задача — услышать, что человеку на самом деле нужно, увидеть варианты, о которых он ещё не думал, просчитать их и провести по тому пути, который действительно решает его задачу.

Не все риелторы одинаковые.
И этот пост совсем не о том, кто лучше, а кто хуже.
Он о другом:
риелтор нужен не для того, чтобы открыть дверь на просмотре.
Он нужен, чтобы найти решение там, где клиент сам уже видит тупик.

Если у вас тоже есть субсидия, сертификат, ипотека или просто ситуация, в которой непонятно, как лучше купить квартиру, — напишите мне.
Посмотрим не только на то, что продаётся, а на то, какой вариант будет выгоднее именно для вас.

Пишите в комментарии или личные сообщения, подберем самый лучший вариант! 🫶🏽