Где «лежат» заказы стройматериалов: ищем спрос за пределами очевидного🔽
Время сейчас такое, когда когда привычный спрос - не единственное решение. В каналх продажах тоже есть место креативу.
Вот несколько направлений, на которые стоит обратить внимание в несезон.
🪛Ремонтные бригады и монтажники.
Ищите их в профильных сообществах и соцсетях. Небольшие бригады регулярно закупают материалы и часто работают с проверенными магазинами. Предложите им стать постоянным поставщиком: с удобными условиями, быстрой доставкой и возможностью оперативно дозаказывать нужное.
🪛 Магазины «у дома».
Им нужны ходовые товары, небольшие партии и поставщики, которые не подводят со сроками.
🪛Коммерческая недвижимость.
Офисы, склады, магазины и цеха нужно ремонтировать, утеплять и обслуживать. А значит, им регулярно требуются разные материалы.
🪛Производства и заводы.
Крепеж и изоляция нужны не только для строительства, но и для ремонта оборудования и помещений.
🪛Управляющие компании и службы эксплуатации.
Они занимаются кровлями, инженерными сетями, подъездами и техническими помещениями. Для них важны наличие материалов и возможность быстро начать работы.
Ещё один способ найти новых покупателей - посмотреть на свой товар с другой стороны🔽
Например:
▪️ Профильная труба — это не только стройка, но и производство стеллажей, ворот, ограждений и металлоконструкций.
▪️ Утеплитель — не только для домов, но и для труб, складов и технических помещений.
▪️ Крепёж — не только для строительных объектов, но и для мебельщиков и производителей окон.
Так вы выходите на покупателей, которые могут не искать ваш товар привычным для вас способом.
Что можно сделать уже сейчас?
• Выберите 3–5 товаров, продажи которых хотите увеличить.
• Найдите для каждого минимум два новых сегмента покупателей.
• Определите, что для них важнее: цена, наличие, доставка или характеристики товара.
Необязательно сразу менять стратегию продаж. Для начала достаточно проверить несколько новых гипотез.
В следующем посте этим и займемся.
идеи_для_поставщиков
Время сейчас такое, когда когда привычный спрос - не единственное решение. В каналх продажах тоже есть место креативу.
Вот несколько направлений, на которые стоит обратить внимание в несезон.
🪛Ремонтные бригады и монтажники.
Ищите их в профильных сообществах и соцсетях. Небольшие бригады регулярно закупают материалы и часто работают с проверенными магазинами. Предложите им стать постоянным поставщиком: с удобными условиями, быстрой доставкой и возможностью оперативно дозаказывать нужное.
🪛 Магазины «у дома».
Им нужны ходовые товары, небольшие партии и поставщики, которые не подводят со сроками.
🪛Коммерческая недвижимость.
Офисы, склады, магазины и цеха нужно ремонтировать, утеплять и обслуживать. А значит, им регулярно требуются разные материалы.
🪛Производства и заводы.
Крепеж и изоляция нужны не только для строительства, но и для ремонта оборудования и помещений.
🪛Управляющие компании и службы эксплуатации.
Они занимаются кровлями, инженерными сетями, подъездами и техническими помещениями. Для них важны наличие материалов и возможность быстро начать работы.
Ещё один способ найти новых покупателей - посмотреть на свой товар с другой стороны🔽
Например:
▪️ Профильная труба — это не только стройка, но и производство стеллажей, ворот, ограждений и металлоконструкций.
▪️ Утеплитель — не только для домов, но и для труб, складов и технических помещений.
▪️ Крепёж — не только для строительных объектов, но и для мебельщиков и производителей окон.
Так вы выходите на покупателей, которые могут не искать ваш товар привычным для вас способом.
Что можно сделать уже сейчас?
• Выберите 3–5 товаров, продажи которых хотите увеличить.
• Найдите для каждого минимум два новых сегмента покупателей.
• Определите, что для них важнее: цена, наличие, доставка или характеристики товара.
Необязательно сразу менять стратегию продаж. Для начала достаточно проверить несколько новых гипотез.
В следующем посте этим и займемся.
идеи_для_поставщиков
