Ошибка, при которой профессионал считает, что его навыки в ремесле…
Ошибка, при которой профессионал считает, что его навыки в ремесле автоматически сделают его успешным предпринимателем.
Тренеры, массажисты, ногтевые феи — все они проходят один и тот же ад. Они не умеют привлекать клиентов. Не умеют продавать. Не умеют объяснять, почему именно к ним нужно идти. Не умеют считать деньги, налоги, затраты. Не умеют строить систему.
Но зато они умеют делать массаж! Ну и что с того?
Запомните наконец:
Бизнес на сегодняшнем рынке - это не про то, насколько ты хорош в своём деле. Таких хороших еще десяток-сотня-тысяча.
Бизнес сегодня - это про то, насколько ты хорош в трёх других вещах, о которых тебе в институте не рассказывали:
Сделать так, чтобы люди УЗНАЛИ, что ты хорош.
Сделать так, чтобы они ПОВЕРИЛИ, что ты хорош.
Сделать так, чтобы они ЗАПЛАТИЛИ за то, что ты хорош.
Это три разных навыка: маркетинг, продажи и упаковка. И ни один из них не входил в программу твоего обучения или предыдущей работы.
Экспертность - это 20% успеха. Остальные 80% - это маркетинг, который приводит клиентов.
❌ Клава — психолог с тремя дипломами. Она знает Юнга наизусть, прошла восемь лет супервизии, спасает людей от панических атак за одну сессию. И постит раз в месяц цитату Юнга на бежевом фоне. Клиенты? Один-два в месяц. Сарафан. Клава сидит в пустом кабинете и думает: "Рынок не ценит настоящую терапию".
Потому что Клава продаёт "глубинные травмы". А у клиентки болит не "глубинная травма". У неё завтра совещание, и она не может зайти в переговорку без дрожи. Клиентка гуглит "страх совещания", а не "глубинные паттерны".
✅ Аня — психолог похуже. Она знает Юнга поверхностно, супервизию прошла два года назад, а от панических атак лечит за четыре сессии вместо одной. Но Аня ведёт блог, показывает, как проходит сессия, объясняет простым языком, почему её метод работает. Клиент видит Аню в ленте три месяца, привыкает к её голосу, записывается за месяц вперёд. Аня зарабатывает в 5 раз больше Клав.
Аня продаёт не "психологическое консультирование". Аня продаёт результат: "через 4 недели ты сможешь говорить "нет" без чувства вины".
Теперь вы знаете 💡
Хотите понять, какие у вас проблемы?
Тренеры, массажисты, ногтевые феи — все они проходят один и тот же ад. Они не умеют привлекать клиентов. Не умеют продавать. Не умеют объяснять, почему именно к ним нужно идти. Не умеют считать деньги, налоги, затраты. Не умеют строить систему.
Но зато они умеют делать массаж! Ну и что с того?
Запомните наконец:
Бизнес на сегодняшнем рынке - это не про то, насколько ты хорош в своём деле. Таких хороших еще десяток-сотня-тысяча.
Бизнес сегодня - это про то, насколько ты хорош в трёх других вещах, о которых тебе в институте не рассказывали:
Сделать так, чтобы люди УЗНАЛИ, что ты хорош.
Сделать так, чтобы они ПОВЕРИЛИ, что ты хорош.
Сделать так, чтобы они ЗАПЛАТИЛИ за то, что ты хорош.
Это три разных навыка: маркетинг, продажи и упаковка. И ни один из них не входил в программу твоего обучения или предыдущей работы.
Экспертность - это 20% успеха. Остальные 80% - это маркетинг, который приводит клиентов.
❌ Клава — психолог с тремя дипломами. Она знает Юнга наизусть, прошла восемь лет супервизии, спасает людей от панических атак за одну сессию. И постит раз в месяц цитату Юнга на бежевом фоне. Клиенты? Один-два в месяц. Сарафан. Клава сидит в пустом кабинете и думает: "Рынок не ценит настоящую терапию".
Потому что Клава продаёт "глубинные травмы". А у клиентки болит не "глубинная травма". У неё завтра совещание, и она не может зайти в переговорку без дрожи. Клиентка гуглит "страх совещания", а не "глубинные паттерны".
✅ Аня — психолог похуже. Она знает Юнга поверхностно, супервизию прошла два года назад, а от панических атак лечит за четыре сессии вместо одной. Но Аня ведёт блог, показывает, как проходит сессия, объясняет простым языком, почему её метод работает. Клиент видит Аню в ленте три месяца, привыкает к её голосу, записывается за месяц вперёд. Аня зарабатывает в 5 раз больше Клав.
Аня продаёт не "психологическое консультирование". Аня продаёт результат: "через 4 недели ты сможешь говорить "нет" без чувства вины".
Теперь вы знаете 💡
Хотите понять, какие у вас проблемы?
Просмотры: 6