В 1960-х бренд Alka-Seltzer тонул, продажи таблеток встали.
В 1960-х бренд Alka-Seltzer тонул, продажи таблеток встали.
Таблетки работали, но люди покупали их "по мере необходимости". Одна таблетка, когда припечёт. Рациональная экономия. Людям хорошо, Алка-Зельцеру - плохо. Нездоровая фигня, бренд идёт лечиться к маркетологам.
Маркетологи решили эту проблему гениально. Они не стали менять состав, снижать цену или клеить новую упаковку. Они просто... добавили вторую таблетку в рекламу, во всю.
Вместо одной таблетки, падающей в стакан с характерным "плюк", теперь падали ДВЕ.
"Плюк-плюк, шик-шик".
Продажи взлетели в 2 раза.
Мозг потребителя получил новую установку: "Одна таблетина - это мало. Норма - это две".
И да, ремарка: врачи подтвердили, что две таблетки реально работают лучше. Реклама не заставляла людей жрать лишнее (это важно). Она просто вылечила их от "синдрома рациональной экономии" и привела к нужной дозе.
Если бы бренд сказал прямо: "Используйте две таблетки вместо одной" - это вызвало бы сопротивление. Люди ненавидят, когда им указывают, особенно если это стоит их денег. В психологии это называется реактивное сопротивление: "Они просто хотят, чтобы я тратил больше".
Ну и маркетологи не приказали, не посоветовали. Они просто показали.
И тогда как-то само настроилось в голове: "О, в рекламе две, значит, и надо две". Кажется, что это твое собственное решение.
И вот потом вирус "двойной дозы" захватил мир...
Посмотрите, как это красиво и эффективно работает десятилетиями:
💊 1970-е: Жвачка. Герой рекламы кидает в рот ДВЕ подушечки. (Хотя одной хватает, чтобы перебить запах чеснока).
💊 1980-е: Шампуни. «Намылить, смыть, ПОВТОРИТЬ». Расход удвоился. Мы до сих пор моем голову дважды, как зомби, хотя одному мытью уже лет 20.
💊 1990-е: Зубная паста. В рекламе мажут пасты на всю щетину. Стоматологи до сих пор ржут, глядя на эту "горошину" размером с сосиску. Люди реально выдавливают в 3 раза больше нужного.
Принцип один:
не убеждай использовать больше. Покажи нужное использование как норму. Люди скопируют поведение на автомате.
И ко мне с такими же вопросами приходят. Ведь где-то ваши клиенты экономят на дозе вашего продукта. Что-то они делают "по минимуму", хотя для результата нужно больше.
Теперь вы знаете 💡
А чего я начал-то? А потом я расскажу как вам можно это реализовать в микробизнесе. В очень многих сферах это применимо и используется. Подпишитесь на уведомления и не пропустите.
Таблетки работали, но люди покупали их "по мере необходимости". Одна таблетка, когда припечёт. Рациональная экономия. Людям хорошо, Алка-Зельцеру - плохо. Нездоровая фигня, бренд идёт лечиться к маркетологам.
Маркетологи решили эту проблему гениально. Они не стали менять состав, снижать цену или клеить новую упаковку. Они просто... добавили вторую таблетку в рекламу, во всю.
Вместо одной таблетки, падающей в стакан с характерным "плюк", теперь падали ДВЕ.
"Плюк-плюк, шик-шик".
Продажи взлетели в 2 раза.
Мозг потребителя получил новую установку: "Одна таблетина - это мало. Норма - это две".
И да, ремарка: врачи подтвердили, что две таблетки реально работают лучше. Реклама не заставляла людей жрать лишнее (это важно). Она просто вылечила их от "синдрома рациональной экономии" и привела к нужной дозе.
Если бы бренд сказал прямо: "Используйте две таблетки вместо одной" - это вызвало бы сопротивление. Люди ненавидят, когда им указывают, особенно если это стоит их денег. В психологии это называется реактивное сопротивление: "Они просто хотят, чтобы я тратил больше".
Ну и маркетологи не приказали, не посоветовали. Они просто показали.
И тогда как-то само настроилось в голове: "О, в рекламе две, значит, и надо две". Кажется, что это твое собственное решение.
И вот потом вирус "двойной дозы" захватил мир...
Посмотрите, как это красиво и эффективно работает десятилетиями:
💊 1970-е: Жвачка. Герой рекламы кидает в рот ДВЕ подушечки. (Хотя одной хватает, чтобы перебить запах чеснока).
💊 1980-е: Шампуни. «Намылить, смыть, ПОВТОРИТЬ». Расход удвоился. Мы до сих пор моем голову дважды, как зомби, хотя одному мытью уже лет 20.
💊 1990-е: Зубная паста. В рекламе мажут пасты на всю щетину. Стоматологи до сих пор ржут, глядя на эту "горошину" размером с сосиску. Люди реально выдавливают в 3 раза больше нужного.
Принцип один:
не убеждай использовать больше. Покажи нужное использование как норму. Люди скопируют поведение на автомате.
И ко мне с такими же вопросами приходят. Ведь где-то ваши клиенты экономят на дозе вашего продукта. Что-то они делают "по минимуму", хотя для результата нужно больше.
Теперь вы знаете 💡
А чего я начал-то? А потом я расскажу как вам можно это реализовать в микробизнесе. В очень многих сферах это применимо и используется. Подпишитесь на уведомления и не пропустите.