В фирме, продающей, ну например косметику, решили нанять крутого рекламщика.
Дорогого, но результаты - офигенные.
Ладно, прикинули, посчитали - нанимаем!

- Ребята, вы сделали правильный выбор! Я ваш новый агент. Сейчас будет просто кабзда! Как у вас всё взлетит. Будут звонить, выстраиваться в очередь, стучать по столу и требовать товар!!!

Ему дают 20-30 тысяч долларов: "Сделайте хоть что-нибудь!"
Он идет в газету, публикует огромное, ну на А5 примерно объявление: "НАШ НОВЫЙ ТЕЛЕФОН..."
На оставшиеся деньги едет в Абхазию, в Сочи, покупает шубу для подруги, айфон и прочую хрень.

Через пару дней звонит:
- Привет, ребята! Как у вас там дела?
- Э млин! Что за жопа происходит? За последние дни ни одной продажи!!!
- Что, вам и не звонят?
- Да нет, звонят! Выстраиваются в очередь, стучат по столу и требуют товар!!!
- Так что же вы еще хотите, сволочи!?
- Дело в том, что у нас спрашивают что угодно, только не косметику!
- А что спрашивают?
- Колготки, Карл!
- Парни, млин, так занимайтесь колготками!..

Такая вот фигня сабачка...
Тут спрятано несколько важнейших законов маркетинга.

А вы всё еще пытаетесь продать спинеры, сальсу и рыбов? Когда рынок буквально кричит: "Нам нужны колготки!"
Но продавец слышит только: "Нам не нужна ваша косметика". Вы пытаетесь впихнуть аудитории "спинеры, сальсу и рыбов", "уникальную методику", "премиальное качество", "5 фиговин в 1", "вышивку для успеха" и так далее и уверены, что клиент обязан оценить вашу гениальность. А ему, в этом месте и в это время - нужны колготки - простое, понятное решение его конкретной боли.

Теперь вы знаете 💡
В мире бизнеса ну очень много реальных примеров, когда бизнес прислушался к рынку и стал большим и довольным. Не хотите так же?




.