📉 Скидка 10%: сколько продаж нужно, чтобы её отбить?

«Снизим цену всего на десять процентов» звучит как небольшое изменение.

Но скидка берётся из цены, а её последствия особенно заметны в сумме, которая остаётся после переменных затрат.

Разберём условный пример 👇

Товар продаётся за 1 000 ₽.
Переменные затраты на единицу — 700 ₽.
Остаётся 300 ₽ на покрытие постоянных расходов и формирование прибыли.

После скидки 10%:

Цена — 900 ₽.
Переменные затраты остаются 700 ₽.
Остаток с продажи — 200 ₽.

Цена снизилась на 10%, а вклад одной продажи в покрытие расходов — на треть.

До акции 100 продаж давали 30 000 ₽ такого вклада. После скидки для той же суммы понадобится 150 продаж — на 50% больше.

Это ещё не расчёт чистой прибыли. В примере не меняются затраты на единицу и постоянные расходы; налоги, комиссии и другие статьи нужно включать в свою модель согласно их характеру.

Перед акцией полезно спросить:

📦 Есть ли возможность обслужить дополнительный объём?
📣 Сколько будет стоить его привлечь?
👥 Не купят ли со скидкой те, кто и так собирался купить?
🔄 Есть ли обоснованный расчёт дальнейших покупок?
🗓 Ограничены ли срок, аудитория и условия предложения?

Скидка может решать конкретную задачу: реализовать сезонный остаток, заполнить свободные часы или поддержать выбранный сегмент. Но дополнительный оборот сам по себе не отвечает на вопрос о результате.

Сначала посчитайте, сколько остаётся с одной продажи. Затем — сколько дополнительных продаж действительно требуется.