💸 Выручка растёт. Почему денег всё равно не хватает?

Больше заказов. Больше работы. В отчёте — рост.

А потом наступают зарплаты, аренда и расчёт с поставщиком. И собственник снова думает, откуда взять деньги.

Такая ситуация не обязательно означает, что деньги «куда-то утекли». Они могут быть связаны самой моделью работы.

Представим условный бизнес: компания закупает материалы сегодня, выполняет заказ через две недели, а оплату получает ещё через месяц.

Новый заказ увеличивает будущие поступления, но требует расходов уже сейчас. Чем быстрее растёт поток заказов, тем больше денег нужно на этот промежуток.

Рост может усиливать кассовый разрыв, если расходы приходят раньше оплаты.

Где ещё стоит искать причину 👇

📦 В запасах. Деньги превратились в товары и материалы, которые ещё не проданы.

🗓 В отсрочках. Работа выполнена, но клиент пока не рассчитался.

💳 В обязательствах по авансам. Полученная предоплата ещё понадобится для выполнения заказа.

🔁 В разных датах платежей. Поступления ожидаются в конце месяца, а обязательные расходы — в начале.

🏗 В расширении. Оборудование, найм и подготовка новой точки уже оплачены, а дополнительные поступления ещё не появились.

Первый полезный шаг — собрать календарь ожидаемых поступлений и платежей по датам. Не одной месячной суммой: проблема часто находится внутри месяца.

Отдельно отметьте, какие поступления уже подтверждены, а какие пока только ожидаются. Обещание клиента и деньги на счёте дают разную определённость.

Выручка, прибыль и доступные деньги отвечают на разные вопросы. Поэтому одной растущей цифры недостаточно, чтобы решить, какую сумму можно направить на развитие или забрать из бизнеса.

💬 Что сильнее всего связывает деньги в вашей компании: запасы, отсрочки или расширение?