Основная проблема маркетинга школ танцев в том, что они решают несущественную для клиентов проблему.

Анджела, руководитель школы:
"Мы преподаем (то есть продаём) правильную изоляцию, джаз-фанк, развитие музыкальности, подготовку к чемпионату области и уникальную авторскую методику!".

Клава, 34 года, менеджер по продажам, ипотека, двое детей:
"Мне нужно, чтобы после офиса у меня перестала гудеть голова. Я хочу надеть свои самые оранжевые лосины, почувствовать себя молодой и дикой, а не функцией оргструктуры, сделать красивое селфи в зеркале (чтобы бывшему было обидно, а подругам завидно) и чтобы меня здесь не оценивали и дрючили, а принимали и любили".

И что?
Когда маркетинг школы кричит о "постановке корпуса" - Клава зевает и идёт смотреть "Великолепный век" (да-да, 53% потенциальных клиенток его смотрели). Когда он говорит "Оставь начальника за порогом, здесь ты - королева, тигрица, девчонка, нимфа и т.д." - Клава достает карту.

Короче:
Основная ошибка школ - они решают проблему неправильной техники, музыкальных акцентов, пластики и чемпионства.

В то время как клиентов волнует:

Тусовка.
Прийти, поболтать, выпить кофе до занятия. Познакомиться с людьми. Почувствовать себя частью сообщества.

Снятие стресса.
После 9-10 часов в офисе и дороге прийти и час двигать телом. Выкинуть из головы начальника, ипотеку и дедлайны. Забыть нафиг, как дурной сон!

Ощущение себя красивым.
Не чемпионом. А тем, кто в зеркале выглядит как особенный человек, а не как однообразный офисный планктон.

Событие.
Что-то, ради чего выйти из дома вечером. Не Netflix на диване, а жизнь.
Фото для соцсетей.
Чтобы было что выложить. "Я занимаюсь танцами" - это статус, мол я особенная, а не результат.

95% клиентов приходят за этим. Не за техникой. Не за исторической составляющей.

Техника, чемпионство, музыкальные акценты - тоже нужны, но это для 5%. Для тех, кто хочет стать крутышкой, преподавателем, топчиком. Для тех, кто готовится к соревнованиям. Для фанатов и неудачников.

Остальные 95% - это обычные люди. У них работа, семья, ипотека. Они приходят 1-2 раза в неделю, чтобы просто жить. Не чтобы терять кровь и побеждать.

Думаете, школы этого не понимают, потому что владельцы - упоротые танцоры? Потому, что они хотят продавать "Уникальную методику, профессиональность опытного тренера, развитие музыкальности и призовые места"?

Они влюбились в свой танец, в свою технику. Ушли в глубину познания. И забыли, зачем танцы обычным людям.

Теперь вы знаете 💡
Хотите продавать то, что на самом деле хотят ваши клиенты?
Напишите "Сатанк, помоги разобраться".