не только деньги

на западе стартапы почти всегда привлекают адвайзеров на самой ранней стадии. это стало такой нормой, что уже на посевной стадии в cap table (структуре долей компании) легко может оказаться 10 адвайзеров с небольшими долями от 0,5 до 2%

чтобы закрепить такие договоренности юридически, стороны обычно используют стандарт FAST (founder adviser standard template).

у нас с адвайзингом пока всё сильно иначе. для большинства начинающих стартапов этот ресурс даже не возникает как ценность. всё внимание к вечно нехватающим инвестициям. деньги, деньги, деньги.

плохая новость в том, что деньги почти на любой стадии остаются самым дефицитным ресурсом стартапа. и нормальный основатель действительно вынужден искать их постоянно.

хорошая новость в том, что далеко не всё в стартапе определяется только деньгами. очень многое определяют люди, опыт, связи, насмотренность и скорость принятия решений.

очевидный факт в том, что один человек не может быть экспертом во всём. есть простое правило. если ты самый умный в комнате, значит ты не в той комнате.

поэтому сильные основатели собирают вокруг проекта advisory board (совет адвайзеров проекта). каждый из участников такого совета закрывает свою часть. продукт, рынок, технологии, инвестиции.

и да, даже наличие сильного адвайзера в питчдеке для многих инвесторов является важным фактором при принятии решения.

по сути это способ резко усилить интеллект компании, её шансы на развитие и на привлечение инвестиций.

на каком-то этапе подобная структура может трансформироваться в совет директоров…но это уже совсем другая история.

рыдкин.