Почему «бесплатная доставка» — это ловушка?

Вы добавили товар в корзину за 1500 рублей, чтобы получить бесплатную доставку, хотя изначально планировали купить вещь за 800. Знакомо? Это «Эффект фрейминга». Мы воспринимаем потерю денег за доставку как личное оскорбление, даже если общая сумма покупки в итоге выше. Мозг радуется слову «бесплатно» и отключает логику. Психологический вывод: всегда считайте итоговую стоимость корзины, а не наличие «бесплатных» бонусов. Бесплатное часто обходится дороже всего.