Эффект дефицита: почему «осталось 2 товара» заставляет нас нажимать кнопку

Когда мы видим плашку «Осталось 3 штуки на складе», уровень дофамина падает, а уровень кортизола растет. Это «Эффект дефицита». Наш мозг эволюционно заточен ценить то, что трудно достать. Маркетологи используют это, чтобы создать искусственную срочность. Вы покупаете не товар, вы покупаете избавление от страха упущенной выгоды (FOMO). Психологический вывод: если видите таймер или счетчик остатков, закройте вкладку и подождите 10 минут. Если желание купить пропало — вы только что сэкономили деньги благодаря критическому мышлению.