Начинаю здесь с разбора рынка. Свежие данные ЦБ.

ЦБ выпустил обзор страхового рынка за первое полугодие 2026 года. В пересказах уже пишут: страхование окончательно уходит в онлайн. Цифры показывают более сложную картину, если разделить рынок на два разных рынка внутри одного отчёта.

📊 Доля посредников в сборах снизилась до 76,4%, электронные продажи выросли до 23,3% (+6,3 п.п. за год). Хороший заголовок. Но за средней цифрой — два рынка с разной скоростью.

🏦 Страхование жизни - цифровизация пока на бумаге. НСЖ (накопительное страхование жизни) - главный драйвер роста всего рынка, +66,7% год к году, но продаётся почти исключительно через банковский канал - 77,3% премий. Человек приходит в банк за вкладом и уходит с полисом на несколько месяцев (раньше это были многолетние договора) - это розничная сеть отделений, оформление в момент личного визита. Прямые продажи без посредников - только 14,8%, и даже здесь львиная доля - кредитное страхование жизни (потребительское и ипотечное).

🚗 Non-life - доля прямых продаж уже 34,5%. Здесь цифровизация настоящая, тянет её ОСАГО - обязательный продукт, который рынок давно продаёт преимущественно онлайн. Остальные добровольные виды (имущество, НС) подтягиваются следом - за счёт более понятного продукта и крупных игроков, вкладывающихся в свои цифровые платформы.

Цифровизируются конкретные продукты - те, которые можно стандартизировать и продать без участия человека в моменте. Жизнь пока к этому не готова. Хотя правильнее сказать: клиент не готов покупать эти продукты онлайн.

Источник: Банк России, «Обзор ключевых показателей деятельности страховщиков за II квартал 2026 года».

Развёрнутое обсуждение - у меня в LinkedIn: linkedin.com/in/denis-kuzminkdv

#БизнесКод