Эффект двух платформ ✅

Российская онлайн-торговля продолжает расти, но все заметнее меняется распределение этого роста.

➡️ По итогам 2025 года сто крупнейших интернет-магазинов увеличили продажи почти на 2 трлн рублей, следует из рейтинга Data Insight. Весь рынок достиг 13,4 трлн рублей (+19%), а число заказов – 8,3 млрд (+24%). Темпы прироста заказов при этом оказались минимальными за восемь лет.

Главное – кому достался этот рост⬇️
Почти 95% прироста первой сотни обеспечили Wildberries и Ozon. Остальные 98 компаний вместе прибавили лишь 108 млрд рублей, а число участников с падающими продажами выросло с 11 до 35.

Важна и методика: Data Insight оценивает продажи по данным магазинов, мониторинга заказов, онлайн-чеков и ФНС. Продажи через маркетплейсы учитываются в обороте площадок, а не самих продавцов, которым засчитываются покупки через собственные сайты и приложения.

Масштаб концентрации виден в цифрах ➡️ Wildberries завершил год с оборотом 4,04 трлн рублей (+25%), Ozon – 3,57 трлн (+42%). На маркетплейсы в целом приходится 62% онлайн-продаж в деньгах и 81% заказов. При этом средний чек на Wildberries составляет 940 рублей, на Ozon – 1550, на «Яндекс Маркете» – 5000, в DNS – 15 940. Разница отражается и в частоте покупок: у Wildberries 4,3 млрд заказов против 18 млн у DNS.

Динамика категорий тоже неоднородна ➡️ По оценке АКИТ, на продукты и готовую еду приходится 18,8% онлайн-покупок в денежном выражении. Медианный рост ювелирных магазинов составил 45%, аптек – 28%, доставки продуктов – 20%.
В электронике, напротив, спад: «Эльдорадо» − 45%, «М.Видео» −26%, «Ситилинк» −18%, хотя DNS прибавил 9%. Внутри первой сотни разброс ещё заметнее: «Магнит» вырос на 157%, «Дикси» – на 129%, а «Мегамаркет» потерял 93%.

Для сравнения ➡️ в США на Amazon приходится более 40% электронной торговли, в России на Wildberries и Ozon вместе – почти 57%. Если сравнивать долю онлайна в розничных продажах товаров без автомобилей, топлива и общепита, то в России она составляет 25,6%, в США – 23,1%, в Китае – около 35%.

💡 Онлайн-торговля продолжает расширяться, но основная часть прироста концентрируется у двух площадок. Для остальных игроков задача уже не просто привести покупателя в интернет, а удержать его от перехода на маркетплейс.

#Международная_панорама

⭐️ Связь с будущим не должна прерываться. Мы — в MAX