💡Ошибка, которую совершают 90% агентов, и которую когда-то совершал я…
Загружаем изображение…
💡Ошибка, которую совершают 90% агентов, и которую когда-то совершал я сам. Честная история о профессиональном росте
Когда я только начинал работать в недвижимости, мне казалось, что главное в профессии агента — много говорить, убеждать клиента и стараться понравиться каждому. Я брал практически любой объект, соглашался с любой ценой собственника и обещал сделать всё возможное. Мне казалось, что чем больше договоров подпишешь, тем больше заработаешь.
Но очень быстро выяснилось, что именно здесь и скрывается одна из самых больших ошибок в нашей профессии. Квартиры месяцами стояли в рекламе из-за завышенной цены, собственники разочаровывались, агенты выгорали, а отношения с клиентами портились. Я понял, что агент не должен быть человеком, который говорит клиенту то, что тот хочет услышать. Он должен быть человеком, который говорит правду, даже если она неудобна.
Сегодня я уверен: одна из главных задач агента — правильно управлять ожиданиями клиента. Иногда лучший способ помочь человеку — отказаться от объекта, не согласиться с завышенной ценой или честно сказать, что сейчас не лучшее время для продажи. Именно тогда я перестал быть просто исполнителем и начал становиться настоящим профессионалом.
Если вы сейчас продаёте недвижимость и не уверены, адекватна ли цена, правильно ли выстроена стратегия продажи или стоит ли вообще выходить на рынок — не обязательно учиться на собственных ошибках.
Запишитесь на консультацию. Разберём вашу ситуацию, оценим риски и честно определим, что сейчас будет правильным решением.
Когда я только начинал работать в недвижимости, мне казалось, что главное в профессии агента — много говорить, убеждать клиента и стараться понравиться каждому. Я брал практически любой объект, соглашался с любой ценой собственника и обещал сделать всё возможное. Мне казалось, что чем больше договоров подпишешь, тем больше заработаешь.
Но очень быстро выяснилось, что именно здесь и скрывается одна из самых больших ошибок в нашей профессии. Квартиры месяцами стояли в рекламе из-за завышенной цены, собственники разочаровывались, агенты выгорали, а отношения с клиентами портились. Я понял, что агент не должен быть человеком, который говорит клиенту то, что тот хочет услышать. Он должен быть человеком, который говорит правду, даже если она неудобна.
Сегодня я уверен: одна из главных задач агента — правильно управлять ожиданиями клиента. Иногда лучший способ помочь человеку — отказаться от объекта, не согласиться с завышенной ценой или честно сказать, что сейчас не лучшее время для продажи. Именно тогда я перестал быть просто исполнителем и начал становиться настоящим профессионалом.
Если вы сейчас продаёте недвижимость и не уверены, адекватна ли цена, правильно ли выстроена стратегия продажи или стоит ли вообще выходить на рынок — не обязательно учиться на собственных ошибках.
Запишитесь на консультацию. Разберём вашу ситуацию, оценим риски и честно определим, что сейчас будет правильным решением.
Просмотры: 54