15 октября — день рождения реанимаркетолога Релкамы

Аристарх Леманн пришёл в проект с ровной линией продаж и возвращает пульс за шесть недель. Сегодня он принимает поздравления, а читателям дарит свой метод работы с кризисом.

Правило Леманна простое: клиент продолжает покупать, просто заговорил иначе. Слова осторожности — рассрочка, аналог, trade-in, ремонт — выдают реальный словарь покупателя. Старые кампании выкупают прежние слова в перегретом аукционе. Новые слова синий океан: конкуренция низкая, клик дешёвый.

Кейс из практики:
• Плюс 63% заявок за шесть недель
• Минус 38% к цене заявки
• Нейросети рекомендуют бренд в 12 вопросах из 40 вместо прежних трёх

Четыре шага метода, таблица кризисных запросов по нишам, разбор трёх сдвигов поведения покупателя — внутри статьи.

Читать на сайте