Помогаю малому бизнесу разобраться с Яндекс Директом и рекламными расходами 📊
Я Александра Терещенко, специалист по контекстной рекламе.
Здесь простым языком разбираю ошибки в рекламе, показываю примеры, объясняю, как оценивать результаты и на что обращать внимание, чтобы бюджет работал эффективнее.
Настройка, аудит и ведение Яндекс Директа — пишите в личные сообщения 📩
ПодписчикиСколько подписчиков у канала сейчас. Волна — число подписчиков в каждой точке периода. Изменение — к началу периода.10▼ 9,1 %−1 с 27 октября
ПросмотрыСколько сейчас просмотров у постов, вышедших за период. Это не просмотры за день: сколько посмотрели вчера, MAX не сообщает. Процент — изменение в среднем за день: нынешний период ещё идёт (сегодня — неполный день), поэтому его сравниваем с прошлым по темпу, а не по сумме. «Было» — прошлый такой же период целиком.35у постов за период
РеакцииСколько реакций у постов, вышедших за период. Процент — изменение в среднем за день: нынешний период ещё идёт (сегодня — неполный день), поэтому его сравниваем с прошлым по темпу, а не по сумме. «Было» — прошлый такой же период целиком.4у постов за период
УпоминанияСколько раз канал упомянули другие каналы: ссылки и репосты, без рекламных постов. Чем крупнее круг, тем больше упоминаний в этой точке периода. Процент — изменение в среднем за день: нынешний период ещё идёт (сегодня — неполный день), поэтому его сравниваем с прошлым по темпу, а не по сумме. «Было» — прошлый такой же период целиком.61▼ 19,4 %было 76по подписке
РепостыСколько раз другие каналы сделали репост постов этого канала (без рекламных постов). Репосты входят и в число упоминаний. Процент — изменение в среднем за день: нынешний период ещё идёт (сегодня — неполный день), поэтому его сравниваем с прошлым по темпу, а не по сумме. «Было» — прошлый такой же период целиком.28▲ 12,5 %было 25после входа
Средний охват постаСколько просмотров в среднем набирает один пост. Считаем по постам старше двух суток: у свежих просмотры ещё растут. Точки, где есть свежие посты, — пунктиром и полыми кружками: охват всех постов на сейчас, он ещё вырастет.5 478▲ 1,0 %было 5 421после входа
ERRКакая доля подписчиков видит средний пост: средний охват ÷ подписчики × 100 %. Линия — ERR в каждой точке периода, пунктир — ERR прошлого такого же периода. Точки с постами моложе двух суток — полые кружки на пунктирном конце линии.28,9 %▼ 0,2 п. п.пунктир — было 29,0 %после входа
Вовлечённость ERКак часто читатели реагируют на посты: реакции ÷ просмотры × 100 %. Засечка на полосе — прошлый период.2,84 %▼ 0,2 п. п.
Постов в деньСколько публикаций в среднем выходит за день. Клетка — точка периода: чем темнее, тем больше постов в день. Процент — изменение в среднем за день: нынешний период ещё идёт (сегодня — неполный день), поэтому его сравниваем с прошлым по темпу, а не по сумме. «Было» — прошлый такой же период целиком.4,3▼ 10,6 %было 4,8после входа
Доля рекламыКакая доля публикаций за период похожа на рекламу: маркировка erid, рекламные ссылки и другие признаки. Шкала — рекламная нагрузка по порогам индекса качества: до 10 % — низкая, до 25 % — умеренная, до 50 % — высокая, дальше — очень высокая. Рост доли отмечается красным.3,1 %▲ 0,3 п. п.
ДинамикаСверху — число подписчиков на конец каждой точки периода, снизу — прирост за точку: зелёный — подписчиков стало больше, красный — меньше. Над графиком прироста — самый большой прирост и самая большая убыль. Сколько подписалось и отписалось по отдельности, MAX не сообщает.
Рост аудитории
−1подписчиков с 27 октября
−1 самая большая убыль · 30 окт 2026
Оценка каналаОценка канала от 0 до 100 из пяти частей: аудитория, честность роста, рекламная нагрузка, доверие и достоверность расчёта. Полоса — сколько баллов часть набрала из своего максимума. Индекс пересчитывается каждую ночь; каналы сравниваются с похожими — той же категории и размера.
ОхватыСколько сейчас просмотров у постов, вышедших в каждой точке периода (а не просмотры за день). Подписан рекорд; точка с сегодняшним днём бледнее — день ещё идёт. Средний охват поста — по постам старше двух суток.
Просмотры и охват
702 763просмотров за период▼ 10,2 %
Средний охват поста — 5 478 просмотров (посты старше двух суток).
ВовлечённостьER — реакции, делённые на просмотры, в процентах — у постов каждой точки периода. Пунктир — ER за весь период. Изменение — в процентных пунктах к прошлому такому же периоду.
ЦитируемостьИндекс цитируемости (ИЦ) — насколько часто и какими каналами упоминают этот канал за последние 30 дней, без рекламных постов. Уровень — место среди похожих каналов. Линия — ИЦ в каждой точке периода (в неделе и месяце — средний за её дни).
Индекс цитируемости пока не рассчитан: он появится после ночного расчёта, когда канал упомянут другие каналы.
РитмСколько постов в среднем выходит в каждый час каждого дня недели, время московское: чем темнее клетка, тем больше публикаций. «Лучшее время» — часы, в которые у постов старше двух суток самый высокий средний охват.
Когда и сколько публикует
ПнВтСрЧтПтСбВс
036912151821
Лучшее время:09:0018:00часы, в которые у постов самый высокий средний охват
ФорматыИз чего состоит лента. У каждого поста один формат — по старшинству: репост, видео, фото, ссылка, текст. Полоса и проценты — доля постов формата; справа — средний охват одного поста формата (по постам старше двух суток), полоска — сравнение с самым просматриваемым форматом.
ПубликацииКаждая точка — пост за период: по горизонтали — дата выхода, по вертикали — просмотры, размер точки — реакции, цвет — формат. Так видно хиты, провалы и то, как меняется охват. У крупных каналов показаны 100 самых просматриваемых постов и равномерная выборка остальных — не больше 1 500 точек.
Каждый пост — точка
Выше — больше просмотров, крупнее — больше реакций. Нажмите на точку, чтобы открыть пост.
ВидеоФотоДругоеразмер — реакцииПриближение — кнопками «+» и «−», щипком или Ctrl + колесо мыши; приближенный график сдвигается перетаскиванием
СводкаИтоги выбранного периода: сколько вышло публикаций, сколько у них сейчас просмотров и реакций и средний охват поста. Просмотры — текущие у постов, вышедших в эти дни, а не просмотры за день. Изменение — к такому же отрезку перед периодом, если за него есть статистика.
Итоги периода
Нажмите на показатель — ниже он появится по точкам периода
Просмотрысегодня — день ещё идётТочки с постами моложе двух суток — бледные с пунктиром: их просмотры ещё растут.
РекламаКакая доля публикаций за период похожа на рекламу: маркировка erid, рекламные ссылки и другие признаки. Детектор осторожный, поэтому настоящая доля обычно выше. Шкала — рекламная нагрузка по порогам индекса качества. Ниже — средний охват рекламного и обычного поста и кого рекламирует канал (сайты, на которые ведут ссылки из рекламы).
Что работаетПосты периода с наибольшим числом просмотров. Полоса — просмотры относительно первого места. Превью — картинка поста, у поста без картинки — аватар канала. Просмотры — сколько у поста сейчас.
РитмСколько постов вышло в каждый день периода (бледные столбики) и среднее за 7 дней (линия): видно, разгоняется канал или затихает. Сегодняшний день ещё идёт, поэтому среднее для него считается по вчерашний день.
Публикации по дням
Бледные столбики — дни, линия — среднее за 7 дней: видно, разгоняется канал или затихает
Публикации за деньСреднее за 7 дней
Данные обновлены в 20:44 по Москве. Просмотры — текущие у постов, вышедших в эти дни; средний охват — по постам старше двух суток.
Как считается индекс качества
🔍 Прежде чем увеличивать бюджет на рекламу, я проверяю 5 важных моментов. 🔴 Больше денег в рекламе — не всегда больше клиентов! Иногда кажется, что для роста продаж достаточно просто увеличить рекламный бюджет. Но я считаю, что сначала нужно разобраться, как реклама работает сейчас. 👇 📌 На что я обращаю внимание? 🎯 1. Цели Понимаем, какого результата ждём от рекламы: звонков, заявок или новых клиентов. Важно не просто получать клики, а двигаться к конкретной цели. 💰 2. Расходы Смотрим, куда уходит бюджет, сколько стоит привлечение обращения и оправданы ли текущие затраты. 👥 3. Качество трафика Проверяем, та ли аудитория переходит по объявлениям. Ведь много кликов ещё не означает, что рекламу видят потенциальные покупатели. 📩 4. Обращения Анализируем, сколько заявок и звонков поступает и насколько они соответствуют предложению бизнеса. 📈 5. Продажи Выясняем, превращаются ли обращения в реальные покупки. Ведь даже хорошая реклама не гарантирует продажи, если клиент теряется на следующем этапе. 💡 Только после такой проверки можно принимать обоснованное решение: увеличивать бюджет, менять настройки или сначала устранять слабые места. Моя задача — не просто потратить рекламный бюджет, а помочь разобраться, как сделать рекламу эффективнее. 💬 Хотели бы увидеть, как такой подход выглядит на реальном проекте? Напишите в комментариях «ДА» 👇
🎀✨ У НАС БОЛЬШОЕ СЧАСТЬЕ! ✨🎀 👶🏻💗 В нашей семье случилось настоящее чудо — родилась маленькая внученька! 🍼🌸 🎉 Теперь в нашем мире стало ещё больше любви, нежности и поводов для улыбок! 🥹💕 Это такое счастье — держать на руках крошечное чудо, смотреть на маленькие пальчики и понимать, что в нашей семье началась новая, прекрасная история. 👣💞 👵🏻👴🏻 Мы теперь бабушка и дедушка! ❤️ А в нашем сердце поселилась ещё одна огромная любовь — любовь к нашей маленькой принцессе 👑🎀 🙏🏻 Пусть наша девочка растёт здоровенькой, счастливой, окружённой заботой и любовью! Пусть её жизнь будет светлой, как солнышко ☀️, нежной, как лепестки роз 🌹, и прекрасной, как сказка! 🦋✨ 💖 Добро пожаловать в этот мир, наша маленькая радость! 💖 🥰 Мы безмерно счастливы! Сегодня наши сердца стали ещё больше! 👣💕🎀 #Счастье #РодиласьВнучка #БабушкаИДедушка #Семья #МаленькоеЧудо 👶🏻💗
📊 День 5. Давайте честно: что сейчас происходит с вашей рекламой? Давайте без прикрас 👇 🔴 Клики есть, а заявок почти нет? 📩 Заявки приходят, но до продаж дело доходит редко? 💸 Реклама работает, но хочется снизить стоимость привлечения клиента? 🤔 Не понимаете, эффективна ли ваша реклама вообще? 🚀 Или пока только планируете запуск? 👇 Выберите вариант, который больше всего описывает вашу ситуацию! 📌 По результатам опроса разберём самые частые проблемы и поговорим о том, как их решить.
📉 Реклама работает, а денег больше не становится. Как такое возможно? Вы запускаете рекламу, получаете заявки, видите переходы и клики… Но прибыль почему-то не растёт. Знакомо? 🤔 Проблема может быть не в рекламе, а в том, что происходит после клика по объявлению. Разберём 3 основные причины 👇 🎯 1. Нецелевые обращения создай изображение вк Заявки приходят, менеджеры отвечают, но до покупки дело не доходит. Почему так происходит? ▪️ Реклама привлекает аудиторию, которой ваш продукт не подходит. ▪️ Объявление обещает одно, а предложение на сайте — другое. ▪️ Вы получаете много дешёвых лидов, но мало потенциальных покупателей. 💡 Что делать? Оценивать не только стоимость заявки, но и её качество: сколько обращений действительно заинтересованы в покупке и готовы платить. 💬 2. Слабая конверсия в продажу Заявки есть, но продажи не растут. Возможно, реклама свою задачу выполняет, а проблема скрывается в отделе продаж. Причины могут быть такими: ▪️ Менеджеры долго отвечают на обращения. ▪️ Не умеют выявлять потребности и работать с возражениями. ▪️ Не делают повторных касаний. ▪️ Клиенту сложно принять решение о покупке. 💡 Что делать? Анализировать путь клиента от первой заявки до оплаты. Проверять скорость ответа, качество коммуникации и конверсию на каждом этапе воронки. 📊 3. Отсутствие корректной аналитики Вы видите расходы на рекламу и количество заявок, но не знаете, какие кампании приносят реальную прибыль. В итоге: ▪️ Бюджет уходит на каналы, которые не окупаются. ▪️ Эффективные рекламные кампании могут отключаться из-за неверных выводов. ▪️ Решения принимаются на основе ощущений, а не цифр. 💡 Что делать? Настроить сквозную аналитику, связать рекламные источники с CRM и отслеживать не только лиды, но и продажи, выручку, стоимость привлечения клиента и окупаемость рекламы. 🚀 Главное, что нужно понять: Реклама не существует отдельно от бизнеса. Она приводит потенциальных клиентов, но итоговый финансовый результат зависит от всей системы — от первого касания до оплаты. Чтобы зарабатывать больше, недостаточно просто увеличить рекламный бюджет. Нужно понять, на каком этапе вы теряете деньги, и устранить причину. 💬 А у вас как: заявок мало, заявки есть, но не покупают, или сложно понять, какая реклама действительно приносит прибыль? Напишите в комментариях — разберёмся, где может быть проблема! 👇 #реклама #маркетинг #продажи #аналитика #лидогенерация #бизнес
⚠️ Реклама может работать технически правильно — и не приносить бизнесу денег. Представьте: объявления показываются, люди переходят на сайт, рекламный кабинет фиксирует клики. На первый взгляд всё работает. Но заявок мало, продажи не растут, а рекламный бюджет постепенно расходуется. 💸 В чём может быть причина? Давайте разберём три ситуации. 🎯 1. Реклама привлекает не ту аудиторию Объявления могут получать много кликов, но переходить по ним будут люди, которые не готовы покупать. Например, вы продаёте услуги по ремонту квартир, а рекламу видят люди, которые ищут советы, как сделать ремонт самостоятельно. Клики есть, а потенциальных клиентов почти нет. 💬 2. Предложение не соответствует ожиданиям клиента Человек перешёл на сайт, заинтересовался услугой, но не оставил заявку. Возможно, он ожидал увидеть другую цену, не нашёл понятного описания услуги или не понял, почему стоит обратиться именно к вам. В этом случае проблема может быть не в рекламе, а в предложении или самом сайте. 📊 3. Аналитика не показывает полную картину Заявки поступают по телефону, в мессенджеры или через формы на сайте, но не все обращения отслеживаются. В результате предприниматель видит расходы и клики, но не понимает, сколько обращений принесла реклама и какие из них превратились в продажи. А значит, сложно оценить реальную эффективность вложений. 🔎 Что со всем этим делать? Не спешить отключать рекламу, менять специалиста или увеличивать бюджет. Сначала нужно разобраться, на каком этапе теряются потенциальные клиенты: при переходе на сайт, при принятии решения или уже после обращения. Именно для этого нужна диагностика. Она помогает найти узкое место и понять, что действительно требует изменений. Ведь задача рекламы — не просто приводить людей на сайт, а помогать бизнесу получать клиентов. 💬 Хотите разобраться, почему заявки не превращаются в продажи? В следующем посте разберу, как отличить проблему рекламы от проблемы обработки заявок. Подписывайтесь, чтобы не пропустить! 👇
Необходимые cookie нужны для работы и безопасности сайта: вход, защита форм, язык, тема и другие. Аналитические cookie Яндекс Метрики и рекламные cookie Рекламной сети Яндекса включаются только с вашего согласия. Нажимая «Принять все», вы даёте согласие на обработку данных cookie-файлов; подробнее — в Политике обработки персональных данных.
Россия
