Часть 1. Квартира не продаётся? Пора провести честную диагностику

Коллеги, не редко слышу от риэлторов: «Просмотры есть, звонки идут, а до сделки дело не доходит». Длинная продажа — это почти всегда сигнал, что где-то в цепочке «объявление — звонок — просмотр — переговоры — сделка» возник сбой.

👉 Начинать нужно не с паники, а с холодного анализа. Истомина Светлана, руководитель направления по оформлению сделок с недвижимостью Фора-Банка, делится своим взглядом:

Честная диагностика — это база. Собственнику важно отойти от эмоций и посмотреть на свою квартиру глазами покупателя. Цена в объявлении — это часто лишь желание продавца, а не подтверждение того, что объект реально можно продать за эти деньги. Если вы ориентируетесь на аналоги, которые "висят" на площадках уже полгода, вы просто копируете чужие ошибки. Сравнивайте свою квартиру с теми вариантами, которые реально уходят, и будьте готовы к торгу.

Что стоит проверить в первую очередь:

➡️ Цена. Переоценка на 10–15% может заморозить продажу на месяцы. Если просмотров мало — снижайте постепенно, не затягивая.

➡️ Презентация. Уберите лишние вещи, освободите поверхности, добавьте света. Профессиональные фото и видеотур — это не роскошь, а инструмент, который увеличивает количество просмотров в 1,5–2 раза.

➡️ Документы. Если начать собирать пакет документов «потом», можно потерять уже нашедшегося покупателя. Справки из ЕГРН, согласия супруга или опеки лучше подготовить заранее.

➡️ Гибкость условий. Требования «только наличные», «ипотеку не рассматриваю» или «показы только по субботам» резко сужают аудиторию. Иногда проще обсудить компромисс по срокам, чем месяцами ждать «идеального» кандидата.

🏃‍♀️ продолжение следует