Открыл для себя очень интересную книгу "Взлом продаж." Альберт Тюнин. Сижу и читаю. Не оторваться. После буду для вас собирать заметки по ней
Просмотры: 3
Открытый канал
ID 79677289962082
Психология сделки
Аналитика канала
Дашборд
13 октября — 19 октября 2026
Загрузка…
СводкаГлавные показатели канала за выбранный период. Изменение — к такому же отрезку перед периодом, если за него есть статистика. Наведите на диаграмму плитки, чтобы увидеть число в каждой точке периода.
Главные числа
ПодписчикиСколько подписчиков у канала сейчас. Волна — число подписчиков в каждой точке периода. Изменение — к началу периода.
2
0,0 %
+0 за период
ПросмотрыСколько сейчас просмотров у постов, вышедших за период. Это не просмотры за день: сколько посмотрели вчера, MAX не сообщает.
12
106,6 %
было 6
РеакцииСколько реакций у постов, вышедших за период.
2
106,6 %
было 1
УпоминанияСколько раз канал упомянули другие каналы: ссылки и репосты, без рекламных постов. Чем крупнее круг, тем больше упоминаний в этой точке периода.
по подписке
РепостыСколько раз другие каналы сделали репост постов этого канала (без рекламных постов). Репосты входят и в число упоминаний.
после входа
Средний охват постаСколько просмотров в среднем набирает один пост. Считаем по постам старше двух суток: у свежих просмотры ещё растут. Точки, где есть свежие посты, — пунктиром и полыми кружками: охват всех постов на сейчас, он ещё вырастет.
3
50,0 %
было 6
ERRКакая доля подписчиков видит средний пост: средний охват ÷ подписчики × 100 %. Линия — ERR в каждой точке периода, пунктир — ERR прошлого такого же периода. Точки с постами моложе двух суток — полые кружки на пунктирном конце линии.
150,0 %
150,0 п. п.
пунктир — было 300,0 %
Вовлечённость ERКак часто читатели реагируют на посты: реакции ÷ просмотры × 100 %. Засечка на полосе — прошлый период.
16,67 %
0,0 п. п.
было 16,67 %
Постов в деньСколько публикаций в среднем выходит за день. Клетка — точка периода: чем темнее, тем больше постов в день.
0,6
313,3 %
было 0,1
Доля рекламыКакая доля публикаций за период похожа на рекламу: маркировка erid, рекламные ссылки и другие признаки. Шкала — рекламная нагрузка по порогам индекса качества: до 10 % — низкая, до 25 % — умеренная, до 50 % — высокая, дальше — очень высокая. Рост доли отмечается красным.
по подписке
ДинамикаСверху — число подписчиков на конец каждой точки периода, снизу — прирост за точку: зелёный — подписчиков стало больше, красный — меньше. Над графиком прироста — самый большой прирост и самая большая убыль. Сколько подписалось и отписалось по отдельности, MAX не сообщает.
Рост аудитории
0подписчиков за период
Число подписчиков за период не менялось
Оценка каналаОценка канала от 0 до 100 из пяти частей: аудитория, честность роста, рекламная нагрузка, доверие и достоверность расчёта. Полоса — сколько баллов часть набрала из своего максимума. Индекс пересчитывается каждую ночь; каналы сравниваются с похожими — той же категории и размера.
Как считается
Индекс качества
Индекс качества пока не рассчитан. Он появляется у каналов от 500 подписчиков, которые публикуют посты хотя бы раз в неделю, после недели наблюдения.
ОхватыСколько сейчас просмотров у постов, вышедших в каждой точке периода (а не просмотры за день). Подписан рекорд; точка с сегодняшним днём бледнее — день ещё идёт. Средний охват поста — по постам старше двух суток.
Просмотры и охват
12просмотров за период 106,6 %
Средний охват поста — 3 просмотров (посты старше двух суток).
ВовлечённостьER — реакции, делённые на просмотры, в процентах — у постов каждой точки периода. Пунктир — ER за весь период. Изменение — в процентных пунктах к прошлому такому же периоду.
Вовлечённость подписчиков
16,67 %ER = реакции ÷ просмотры0,0 п. п.
ER канала
в среднем за период
ЦитируемостьИндекс цитируемости (ИЦ) — насколько часто и какими каналами упоминают этот канал за последние 30 дней, без рекламных постов. Уровень — место среди похожих каналов. Линия — ИЦ в каждой точке периода (в неделе и месяце — средний за её дни).
Как считается
Индекс цитируемости
Индекс цитируемости пока не рассчитан: он появится после ночного расчёта, когда канал упомянут другие каналы.
РитмСколько постов в среднем выходит в каждый час каждого дня недели, время московское: чем темнее клетка, тем больше публикаций. «Лучшее время» — часы, в которые у постов старше двух суток самый высокий средний охват.
Когда и сколько публикует
ФорматыИз чего состоит лента. У каждого поста один формат — по старшинству: репост, видео, фото, ссылка, текст. Полоса и проценты — доля постов формата; справа — средний охват одного поста формата (по постам старше двух суток), полоска — сравнение с самым просматриваемым форматом.
Форматы публикаций
ПубликацииКаждая точка — пост за период: по горизонтали — дата выхода, по вертикали — просмотры, размер точки — реакции, цвет — формат. Так видно хиты, провалы и то, как меняется охват. У крупных каналов показаны 100 самых просматриваемых постов и равномерная выборка остальных — не больше 1 500 точек.
Каждый пост — точка
Выше — больше просмотров, крупнее — больше реакций. Нажмите на точку, чтобы открыть пост.
СводкаИтоги выбранного периода: сколько вышло публикаций, сколько у них сейчас просмотров и реакций и средний охват поста. Просмотры — текущие у постов, вышедших в эти дни, а не просмотры за день. Изменение — к такому же отрезку перед периодом, если за него есть статистика.
Итоги периода
Нажмите на показатель — ниже он появится по точкам периода
РекламаКакая доля публикаций за период похожа на рекламу: маркировка erid, рекламные ссылки и другие признаки. Детектор осторожный, поэтому настоящая доля обычно выше. Шкала — рекламная нагрузка по порогам индекса качества. Ниже — средний охват рекламного и обычного поста и кого рекламирует канал (сайты, на которые ведут ссылки из рекламы).
Подробнее
Реклама в канале
Что работаетПосты периода с наибольшим числом просмотров. Полоса — просмотры относительно первого места. Превью — картинка поста, у поста без картинки — аватар канала. Просмотры — сколько у поста сейчас.
Все сообщения
Лучшие публикации
По просмотрам за период
РитмСколько постов вышло в каждый день периода (бледные столбики) и среднее за 7 дней (линия): видно, разгоняется канал или затихает. Сегодняшний день ещё идёт, поэтому среднее для него считается по вчерашний день.
Публикации по дням
Бледные столбики — дни, линия — среднее за 7 дней: видно, разгоняется канал или затихает
Публикации за день
Среднее за 7 дней
Данные обновлены в 18:35 по Москве. Просмотры — текущие у постов, вышедших в эти дни; средний охват — по постам старше двух суток. Как считается индекс качества
Публикации за период
Загрузка…
Любая покупка — это большой стресс. Была бы возможность, люди бы вообще ничего не покупали. Но жизнь требует обратного: ничего не появляется из ниоткуда, поэтому нужное приходится откуда-то брать.
И вот мы начинаем искать самую лучшую покупку. Можем долго выбирать, но, сделав выбор однажды, будем ему преданы. Потому что новая покупка — это новый страх ошибки: «А вдруг я выберу не то?»
Даже поход в магазин за новым вкусом йогурта или новым соусом может обернуться получасовыми раздумьями у полки. Это долго и тяжело. Велика вероятность, что в итоге мы уйдём с проверенным вариантом. Ведь так стоять и выбирать… состариться можно.
Почему же так страшно ошибиться? Этот страх совершенно нерационален и может быть не связан ни с ценой, ни с ценностью покупки.
Всё дело в социальном окружении и одобрении наших поступков близкими.
Ну возьми ты и купи два йогурта сразу… Нет! А если жена дома скажет: «Фу, какую гадость ты купил!» — это как ножом по сердцу. Самое больное.
Получается, покупаем мы не для себя, а для тех, кто оценит нашу покупку и перед кем можно будет похвастаться. Это лишний раз погладит наше эго, позволит самоутвердиться и ненадолго почувствовать себя «королём этого мира». Человеком, который умеет делать правильный выбор. В отличие от остальных.
А бывает так, что человек выбирает только для себя? Конечно. Но тогда покупка будет относиться к одной из двух категорий:
1. Что-то очень простое. Например, выбор туалетной бумаги одиноким мужчиной.
2. Что-то очень важное, с серьёзными последствиями. Например, выбор юриста. Тут уже всё равно, что думают другие, — лишь бы в тюрьму не сесть.
А купив, клиент начнёт убеждать всех вокруг в правильности своего выбора. И себя заодно. Ведь так важно, чтобы окружающие правильно нас поняли и согласились с нами. Так мы обеспечиваем себе чувство безопасности: «Я не один. Нас много».
Поэтому и важен продавец.
Застрял покупатель между двумя товарами, никак не может выбрать. А тут появляется продавец и говорит: «Бери этот».
Вот он — первый кирпичик в фундаменте социального одобрения покупки.
#МетодичкаПродавца
Вольный пересказ идей Михаила Токовинина из книги «Продажи людям».
И вот мы начинаем искать самую лучшую покупку. Можем долго выбирать, но, сделав выбор однажды, будем ему преданы. Потому что новая покупка — это новый страх ошибки: «А вдруг я выберу не то?»
Даже поход в магазин за новым вкусом йогурта или новым соусом может обернуться получасовыми раздумьями у полки. Это долго и тяжело. Велика вероятность, что в итоге мы уйдём с проверенным вариантом. Ведь так стоять и выбирать… состариться можно.
Почему же так страшно ошибиться? Этот страх совершенно нерационален и может быть не связан ни с ценой, ни с ценностью покупки.
Всё дело в социальном окружении и одобрении наших поступков близкими.
Ну возьми ты и купи два йогурта сразу… Нет! А если жена дома скажет: «Фу, какую гадость ты купил!» — это как ножом по сердцу. Самое больное.
Получается, покупаем мы не для себя, а для тех, кто оценит нашу покупку и перед кем можно будет похвастаться. Это лишний раз погладит наше эго, позволит самоутвердиться и ненадолго почувствовать себя «королём этого мира». Человеком, который умеет делать правильный выбор. В отличие от остальных.
А бывает так, что человек выбирает только для себя? Конечно. Но тогда покупка будет относиться к одной из двух категорий:
1. Что-то очень простое. Например, выбор туалетной бумаги одиноким мужчиной.
2. Что-то очень важное, с серьёзными последствиями. Например, выбор юриста. Тут уже всё равно, что думают другие, — лишь бы в тюрьму не сесть.
А купив, клиент начнёт убеждать всех вокруг в правильности своего выбора. И себя заодно. Ведь так важно, чтобы окружающие правильно нас поняли и согласились с нами. Так мы обеспечиваем себе чувство безопасности: «Я не один. Нас много».
Поэтому и важен продавец.
Застрял покупатель между двумя товарами, никак не может выбрать. А тут появляется продавец и говорит: «Бери этот».
Вот он — первый кирпичик в фундаменте социального одобрения покупки.
#МетодичкаПродавца
Вольный пересказ идей Михаила Токовинина из книги «Продажи людям».
Просмотры: 3
Пришёл для себя к важной мысли.
Я закончил бакалавриат по психолого-педагогическому образованию, но, честно говоря, мало что оттуда вынес: параллельно учился и работал менеджером по продажам. Сейчас учусь в магистратуре по конфликтологии в одном из университетов Ростова-на-Дону. Параллельно работаю менеджером по продажам в онлайн-школе и на полставки в маркетинговом агентстве.
И вот что я понял.
Человеческий мозг на самом деле очень ограничен. Он не может по-настоящему концентрироваться на нескольких вещах одновременно. Не получится одновременно смотреть мусорные видео на YouTube и придумывать идею для бизнеса или делать что-то ещё действительно полезное.
Либо нужно осознанно разделять время на каждое дело, либо не делать то, что отдаляет тебя от цели.
Поэтому решил наконец перестать смотреть мусорный контент и заняться двумя вещами: составить контент-план для канала и переработать большое количество информации, которая у меня накопилась, чтобы разработать собственную методичку искусного продавца и манипулятора.
В этом канале буду дальше делиться своими шагами. Возможно, позже снова переименую его, но это уже будет потом.
Я закончил бакалавриат по психолого-педагогическому образованию, но, честно говоря, мало что оттуда вынес: параллельно учился и работал менеджером по продажам. Сейчас учусь в магистратуре по конфликтологии в одном из университетов Ростова-на-Дону. Параллельно работаю менеджером по продажам в онлайн-школе и на полставки в маркетинговом агентстве.
И вот что я понял.
Человеческий мозг на самом деле очень ограничен. Он не может по-настоящему концентрироваться на нескольких вещах одновременно. Не получится одновременно смотреть мусорные видео на YouTube и придумывать идею для бизнеса или делать что-то ещё действительно полезное.
Либо нужно осознанно разделять время на каждое дело, либо не делать то, что отдаляет тебя от цели.
Поэтому решил наконец перестать смотреть мусорный контент и заняться двумя вещами: составить контент-план для канала и переработать большое количество информации, которая у меня накопилась, чтобы разработать собственную методичку искусного продавца и манипулятора.
В этом канале буду дальше делиться своими шагами. Возможно, позже снова переименую его, но это уже будет потом.
ИИ в продажах,
или как лично я его использую.
Есть бесплатные и простые ГИГА чат и Deepseek, но я заметил их работе важную деталь. Они работают не с реальным поиском, а с какой-то застарелой информацией, т.н. "базой". Причём ГИГА мало-мальски ориентируется в сегодняшней дате, но дальше не заходит.
А в продажах важно иметь возможность собрать гипотезы, которые имеют силу в тот момент, в который ты составляешь запрос. Долгое время я был лишён этого инструмента, но недавно преподаватель из ВУЗа подсказал.
Знакомьтесь, это Perplexity.
Это ИИ, который анализирует в 2 раза больше источников, чем ГИГА и Deepseek и они релевантны времени написания запроса, т.е. в настоящий момент времени.
Вот ссылка (она без рефералок и т.п., в общем, безопасная)
https://www.perplexity.ai/
Тут есть 2 варианта поиска:
1) Search;
2) Computer.
- Первый вариант - это самый стандартный поиск, но он может СРАЗУ дать ответ в PDF (удобно);
- Второй вариант интереснее. Это автоматизированная мозговитая машина, которая может долго обрабатывать запрос и анализировать при этом 400+ источников, залазить в детали, ответ в документе WORD часто.
Я проанализировал конкурентов в одном продукте, который продаю, и сделал себе объёмный, большой документ с понятной инструкцией, как отстроить свой продукт от самого главного конкурента и множества других.
Причём, сегодня уже не надо заморачиваться с вопросом: "Как написать хороший промт" - просто напишите вопрос этой ИИ с просьбой написать такой-то промт для Computer и в ответ получите длинную портянку, которую просто вставите в строку ввода.
Важный момент: Computer - штука платная и в рентабельности его покупки в сети ходят споры, однако есть возможность использовать его бесплатно.
Создайте много гугл аккаунтов и каждый получит возможность "попробовать" Computer. Чем больше создадите, тем больше будете с ним работать, а вещь эта действительно крутая, чтобы заморочиться, но, если поленитесь, то для большинства задач Вам хватит и простого неограниченного Search.
Успехов в использовании этой крутой штуки!
На последок напомню, как писать крутой промт, если кто забыл:
- Выдайте ИИ роль, в которой он Вам будет отвечать;
- Задайте вопрос;
- Снабдите ИИ всем возможным контекстом;
- Установите ограничения (Не отвечай, если не знаешь. Задай вопрос);
- Выберите форму ответа (в виде таблицы, документа PDF и т.п.).
Не верьте ИИ на слово, они могут ошибаться.
или как лично я его использую.
Есть бесплатные и простые ГИГА чат и Deepseek, но я заметил их работе важную деталь. Они работают не с реальным поиском, а с какой-то застарелой информацией, т.н. "базой". Причём ГИГА мало-мальски ориентируется в сегодняшней дате, но дальше не заходит.
А в продажах важно иметь возможность собрать гипотезы, которые имеют силу в тот момент, в который ты составляешь запрос. Долгое время я был лишён этого инструмента, но недавно преподаватель из ВУЗа подсказал.
Знакомьтесь, это Perplexity.
Это ИИ, который анализирует в 2 раза больше источников, чем ГИГА и Deepseek и они релевантны времени написания запроса, т.е. в настоящий момент времени.
Вот ссылка (она без рефералок и т.п., в общем, безопасная)
https://www.perplexity.ai/
Тут есть 2 варианта поиска:
1) Search;
2) Computer.
- Первый вариант - это самый стандартный поиск, но он может СРАЗУ дать ответ в PDF (удобно);
- Второй вариант интереснее. Это автоматизированная мозговитая машина, которая может долго обрабатывать запрос и анализировать при этом 400+ источников, залазить в детали, ответ в документе WORD часто.
Я проанализировал конкурентов в одном продукте, который продаю, и сделал себе объёмный, большой документ с понятной инструкцией, как отстроить свой продукт от самого главного конкурента и множества других.
Причём, сегодня уже не надо заморачиваться с вопросом: "Как написать хороший промт" - просто напишите вопрос этой ИИ с просьбой написать такой-то промт для Computer и в ответ получите длинную портянку, которую просто вставите в строку ввода.
Важный момент: Computer - штука платная и в рентабельности его покупки в сети ходят споры, однако есть возможность использовать его бесплатно.
Создайте много гугл аккаунтов и каждый получит возможность "попробовать" Computer. Чем больше создадите, тем больше будете с ним работать, а вещь эта действительно крутая, чтобы заморочиться, но, если поленитесь, то для большинства задач Вам хватит и простого неограниченного Search.
Успехов в использовании этой крутой штуки!
На последок напомню, как писать крутой промт, если кто забыл:
- Выдайте ИИ роль, в которой он Вам будет отвечать;
- Задайте вопрос;
- Снабдите ИИ всем возможным контекстом;
- Установите ограничения (Не отвечай, если не знаешь. Задай вопрос);
- Выберите форму ответа (в виде таблицы, документа PDF и т.п.).
Не верьте ИИ на слово, они могут ошибаться.
Загрузка…
Загрузка…
Загрузка…
Загрузка…
Загрузка…
Загрузка…
Загрузка…
Загрузка…