Слушайте внимательно, как человек описывает ситуацию и людей. Часто он выдает себя!

Есть явление, которое распознать труднее, чем ложь. Человек уверенно описывает, что сделал другой: подробно, с моральным негодованием. Правдиво так!

Но психология говорит неудобную вещь: описывая другого, человек часто выдаёт больше о себе, чем когда говорит о себе — только в обратном направлении.

Это ПРОЕКЦИЯ.

Как это заметить:

Смотрите комплексно, не акцентируйтесь на одном пункте:

1. Составляем базу. Сначала посмотрите, как человек говорит на простые темы, отвлеченные от ситуации.

2. Отслеживайте асимметрию рассказа. О другом — детально и с оценками. О себе — расплывчато и пассивно

3. Симметрия обвинения. Он обвиняет другого в том, что делает сам в разговоре (например, в манипуляции)

4. Упреждающая защита. Защищается до того, как вы усомнились. На вопрос «а что делали вы?» отвечает «а почему вы не спросите его?»

5. Зондирование. Спросите мягко: «Вы говорите, он был в ярости, — а что чувствовали вы?» Смотрите, различает ли он «его» и «свои» чувства.

***

Для юриста:
вам не нужно доказывать проекцию. Достаточно показать суду, что в показаниях свидетеля часть о другом «живее», чем часть о себе, — и эта асимметрия требует объяснения психологом-экспертом.

Так же мы можем исследовать наличие или отсутствие скрываемой информации. Но об этом в следующий раз расскажу