1)Спящие точки - поза вашего собеседника, когда он расслаблен, спокоен и владеет собой. Вам нужно проследить, не проснутся ли какие-то спящие точки от нашего вопроса. Здесь на сцену выходит вегетативная нервная система. Вы пытаетесь запустить реакцию стресса и посмотреть, не станет ли ваш собеседник бежать, бить или замирать. Люди не могут контролировать реакцию организма, пробуждающую спящие точки, если им задают вопрос, который кажется им угрожающим. Спящие точки человека рефлекторно пробуждаются, если вы задаете ему вопрос, который кажется ему угрожающим.